以下内容根据魏家东老师的讲课录音整理而成

2016年刚刚开始，从1月到3月，发生了非常多的事情。
A4腰
3月份，不得不说的一个话题就是 A4 腰。A4 腰是一个在微博以及其他社交媒体上非常热门的话题。最早是明星在微博上去晒自己的运动照片，拿了一张A4纸。引爆话题之后，各个媒体，尤其在微信里面有很多网友，都参与进来互动。

类似 A4 腰的话题有反手摸肚脐、锁骨夹硬币等各种方式。

这样的热门话题，企业怎么参与？在反手摸肚脐的时候，有这样一群体参与了，并且引发一个新的话题叫致歉体。很多企业说，因为我们这么多年给大家提供了太多的美食，让你反手摸不到肚脐了。这里面就包括有很多美食的网站，大众点评、美团都参与了这种热门话题的借势。

这种话题为什么可以去引发大家参与？其实就是因为它的参与感非常强。大家随手拿一个硬币就可以放在锁骨上，反个手就可以去摸肚脐，一张 A4 纸就可以做这样的互动，效果非常好。

人机大战是一个非常好的借势主体。实质上讲，其实很多热点、很多话题是转瞬即逝的。但是人机大战不同，它是连续的，因为有五场比赛。而且五场比赛中间又有间隔，所以整个话题从预热、准备、到最后的高潮，持续了很长一段时间。

就借势而言，这是一个非常好的结合点。人机大战开始的时候还不够热，但是两场之后，全民的关注度越来越高。大家就开始做各种各样的图片了。

如何与这样的热点进行结合？结合在什么地方？其实就此热点而言，最好是跟企业产品特点相符的借势是比较容易的。如果不太相符，仅仅是祝福或者是随便发一篇文字、图片、海报，效果并不理想。
奔驰和宝马
奔驰和宝马在现实中就被认为是竞争对手。它们之间看似是互撕，但是在国外，大家就觉得很幽默。在宝马100周年的时候，奔驰写了一封信给宝马，话题马上就被引爆了。其实这就是奔驰在蹭宝马的热点，效果非常好。

在奔驰和宝马之前，有很多互相借势的案例。在世界杯的时候，宝马和奔驰共同祝福德国队，他们在微博上进行了非常紧密的互动，最后产生了很有趣的社会化传播内容。

这两个企业在世界杯期间，在海报图片的设计上，有不同的技巧。虽然主画面都差不多。但一个是奔驰在前，一个是宝马在前。同时它的字体也都是传统的奔驰体、宝马体。文案也很带劲，结合世界杯向德国队祝福，这就是借世界杯的势，所以在传播力上也非常非常强。很多媒体、网友都把它转发到自己的微博微信上，传播范围得到了进一步的扩大。

二、如何玩转借势营销？

做借势的时候，非常重要的就是要去择势。怎么样去择势呢？

方法一、可以用舆情监测，或者是社会化媒体监控系统，包括微博的热门话题。来发现当前的热点。

方法二、微博有热门排行榜、百度热搜榜。查看排名前十的，甚至是前一百的。这些话题的热度是不同的，可以通过人为判断哪些可以成为热门，然后提前做准备。

方法三、就是跟优秀企业学习，像杜蕾斯、可口可乐之类的企业。
用势

用势就是要懂得去放大势能。

方法一、主动寻找机会。在微博上，可以发布图文并@一些媒体营销人、自媒体人。这样可能会引发他们的关注并被他们这些关键节点引爆传播。

方法二、付费传播。这里就需要去做预算。当你准备了一些内容之后，就需要把这些内容传播出去。实质上来讲，就是不仅仅做了一个海报，在自家的平台上乐一乐，或者是给现有粉丝看一看。这样传播范围就很窄。

有选择性地付费给一些自媒体或者网络红人去让他们帮助进行传播，效果会好很多。

热点事件有的时候是突发的，这就要考验策划的反应能力。但是很多时候，事件是可以预知的。比如说节日，包括一些特殊日，春节、情人节、618、世界杯、双十一等。

3月14号大家的印象中是什么样的节日？是白色情人节。但是麦当劳把它变成了自己的节日。麦当劳把 3.14 定位成派日（数学符号 π），其实它推的是自家的产品红豆派。

另外，它的线下店面也做了很多传播。实质来讲，借势不仅仅是做一个海报，跟产品和日常运营都要有深度的结合。因为结合热点、结合话题之后，用户、粉丝、到店消费者者他们的感触会非常深，他们会觉得你的企业很接地气，让用户更有参与感、分享感。

大家经常会把借势和跟风去相提并论。其实，跟风不是借势。因为借势是策略加执行，跟风是盲目加蛮干。

现在很多企业都在跟风。一个企业借了一个热点之后，其他的企业也要跟风做这个话题，仅仅是把别人的图片拿过来改个文字。但是真正的借势，其实是需要策略加执行的。就像麦当劳的派节一样。

如何让你的借势营销不一样呢？好创意加上活动配合，再加上整合传播。这样才能把借势营销做的更淋漓尽致。

好创意怎么完成？这里需要文案和设计的配合。大部分的营销其实停留在了浅层的借势上。但是，如果连文案和设计都做得不够好，那你的借势就不算成功。

活动配合是什么？在借势营销中，可以配合一些活动来快速执行，甚至可以用一些技术和应用。比如，H5 和一些小游戏，都可以作为典型的借势载体。这样的话不论是传播，还是参与感都非常强。对品牌产品的传播和粉丝群体的扩张，效果都非常得好。

关于创意部分，怎么样创意致胜？创意致胜要知道七个原则：简单、简约，有意外、接地气、可信、情感、故事。

创意要五步走。从收集元素、元素关联、创意孵化、创意闪现、创意雕琢，这是五步法的方式。但是借势的创意其实没必要那么复杂，结合热点、结合产品就可以了。魏老师在此建议大家要学会造句、连线的方式，这样才能把事件变成创意点。做出来的活动、图片才会很有趣。

文章为「锦囊微课」原创作品，作者：魏家东＆小锦