文 | 酷特云蓝   编辑丨付媛媛

来源 |首席数字官

由传统服装企业进化成为平台生态的时代企业，青岛酷特智能股份有限公司（下称：酷特云蓝）依托大数据和互联网技术，开辟出一条工业化的个性定制服装之路，形成了C2M的商业模式，也因此在“2018中国数字化转型与创新评选”中荣获“年度数字化影响力企业”奖项。 

酷特云蓝荣获“年度数字化影响力企业”奖（中间为酷特工程系统总经理，工信部人才交流中心＂工业大数据驱动制造转型升级标杆企业学习培训基地＂负责人李金柱）

图片来源：首席数字官

酷特云蓝的成功创新探索吸引了众多媒体及企业前来参观，面对蜂拥而至的参访人群，酷特云蓝董事长张代理陷入了深沉的思考，如何让酷特云蓝的探索惠及更多陷于困境的中国传统制造企业？于是产生了多方共赢共生的想法。

▌传统企业新旧动能转换的转型实践

酷特云蓝在转型升级过程中，发现传统企业对升级改造有着巨大需求，而酷特云蓝的经验具有普适通用性。张代理发现大规模个性化定制背后的逻辑和算法是普适通用的，所以，他组织参与工厂转型改造的信息、工程、技术人员，从中总结、提炼再创新，创造了适用于传统企业转型升级的解决方案——SDE（Source Data Engineering源点论数据工程）。

这套系统专为传统企业升级改造提供解决方案，帮助传统企业实现转型升级。

B2MRCMTM创业平台

图片来源：酷特云蓝

酷特云蓝的“传统企业转型升级解决方案”，可以理解为方法论，是酷特云蓝自主研发创造的产品。它专门为传统制造业升级改造提供彻底的解决方案，帮助传统工业升级为互联网工业。BOM（物料清单系统）、MES（制造执行系统）、APS（高级生产排程系统）、OMS（订单管理系统）、WMS（仓库管理系统）、SCM（供应链管理系统）、ERP（企业资源计划）等都是酷特云蓝输出的技术体系。虽然技术并非“高”“新”，但在高效的运用和管理逻辑下，它们发挥了最大的效能。

同时，酷特云蓝也在输出自己的解决方案。源点从战略上指的是愿景，从战术上指的是需求，源点论是指企业所有行为都以需求为源点，以源点需求来驱动、整合和协同价值链资源。通过最大限度的满足客户需求来实现企业目标，产生价值。这就是酷特云蓝发展的战略性核心——“酷特云蓝企业治理体系” 。

在参观酷特云蓝的生产车间时，可以看到一个个展示牌，它们精炼了酷特云蓝整个个性化定制过程的技术要点，陈述其功能、特点、实现路径。这个工厂已经成为一座现实版的学院，接待着大批来自政府、企业、研究机构等处嘉宾的参观考察。据称，过去三年，有超过数万家企业的负责人来到这里，其中海尔张瑞敏数次带队到此学习、湖畔大学校董马云也将酷特云蓝作为湖畔大学学员的考察对象。

而酷特云蓝于2016年与中国互联网协会，整合国内从事互联网行业的网络运营商、服务提供商、设备制造商、系统集成商及专业科研、教育机构等共同成立了中国产业互联网研究院，力图为企业转型升级提供专业的解决方案，帮助地方政府搭建转型升级和交流的服务平台。

然而，最初董事长张代理的这个决定再次让全公司不解：我们花了十多年的心血建立起技术门槛，垄断了大规模个性化定制的市场蛋糕，现在要和别人分着吃？当被问及帮助同行进行个性化定制改造会不会担心业务流失，张代理回答：“现在绝大部分的企业都是在做零和博弈，你的市场份额占比大了，竞争对手的份额就小了，总是在做a+b≤0的事情。定制市场是我们发现的一片新的需求市场，如果大家都看到了就一起培育客户的定制消费习惯，扩大这个市场。我们不但不担心业务流失，相反还做成全球定制供应商品牌，为他们提供产品定制支持。”

我们在研究酷特云蓝的经验时发现，企业必须扎扎实实做好基础工作，把产品和研发做好，再转变思维，融入时代，与互联网络、科技、数据深度融合是传统企业实现转变的根本路径，虚实平行交互，是传统企业转型升级的关键要素。

如今，酷特云蓝已经是全球个性化定制解决方案供应商，帮助更多传统企业尤其是中小企业，实现“零库存、高利润、低成本、高周转”的运营能力，真正实现了“帮助别人、发展自己”的价值导向。目前已经有牛仔服装、鞋帽、家具、机械、电器等多个行业的近百家试点企业应用酷特云蓝的解决方案。经过对十余家试点企业进行三个月及以上不等时间的升级改造，将实现效率提升30%以上，成本下降20%以上。2015年以来国内外来访学习的人员数万人以上。

至今，由酷特云蓝带动的转型升级企业在酷特模式的启发下进行二次创业创新，形成以用户为核心的定制新模式、新业态，促进了全球定制产业体系的形成。而这也成为酷特云蓝颠覆零和博弈，塑造多赢共生的普世价值，如今这也成为酷特云蓝治理之道的价值观。

酷特云蓝做大了个性化定制这块大蛋糕，已然成为全球定制行业的引领者。