创业品牌如何做好市场营销规划?

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创业型企业之所以称为“小生意”,主要是其企业规模比较小,但并不表示,企业所进入到的市场是小市场,创业型“小生意”策划好也一样会有大作为。

李敬:企业级IT技术品牌实战营销专家,现任AI营销公司KuickDeal的CMO,智能交互SaaS协会秘书长。13年市场营销从业经验,其中7年市场营销管理经验,曾任纷享销客CMO、环信营销合伙人、云英市场VP;曾在百度负责移动端和云生态的2B和2C产品市场推广工作。以下文章,李敬会告诉你创业企业该如何选择自己独特的品牌建设和市场营销之路。

一、营销的起点是什么

李敬认为,营销的起点是定位。如果你没有一个清晰的定位,你根本不知道你要去做什么,定位包括用户的需求分析,产品分析等等。也就是说定位告诉别人你的品牌是什么,你是谁,你的品牌的核心是什么?知道定位以后,你才能顺利往下去做你的产品,才能根据不同的场景,不同的话术,针对不同人群做相应的营销。


二、营销的目的是什么

营销圈有句俗话,“不以营收为目的的营销都是耍流氓,”严格意义上,营销的目的是营收。商业的本质也是如此。但是否意味着营销一定就会盈利呢?有很多的营销人员做到最后,会去和运营PK。其实作为营销人员,我们不能去撒谎,不能去改变产品,公司有什么样的东西你就要推什么东西,我们可以改变的是产品的包装,产品的沟通的信息。所以我们是让用户去选择你,究竟能不能盈利呢。那是产品,整个公司要去解决的问题。

三、营销是做什么的

很多人会问,营销是到底是干什么的,可能会有人说你是做PR的,你是发稿子的,还有人说你是带流量的,其实,每个都对,但不是我们想的单一的那一块。老板脑袋可能想的只是那一小块,但如果我们营销人员自己搞不清楚的话,那可能就会有问题,因为我们很可能就沉迷在那个过程的结果当中去了,没有去想它最终的转化是什么,所以根本无法玩下去。第一定位,第二运营漏斗是什么,第三用户的旅程是什么?然后你用什么样的方法去推,去做最后的转化才是重要的。

四、公司的导向是什么

很多人搞不清楚公司导向是什么,很多人说是技术导向,产品导向,这是错误的,做企业,不管你是做什么行业,一定是市场导向,需求导向,因为你要把东西卖出去,我们要不是需求导向就会有问题,我们讲公司的驱动,如果是家做IT的公司,做技术的公司,我们可以说是产品驱动技术驱动,但如果说是产品导向技术导向,这是有问题的,酒香也怕巷子深。我们已经从3C到4P,4R时代转化了。

五、市场机会是什么

李敬认为市场机会是指没有被满足的需求,而且是你能够提供的,能够去满足用户这个未被满足的需求的这个这个市场才是你的市场机会。李敬为我们讲了江小白的案例。,江小白是一个为白领做的白酒品牌。因为他们经过沟通发现,在白酒这个行业的市场领域当中,已经有多很好的品牌了,古老的、中国的都太多太多了,但是却发现白领人群,当他们想喝一点酒的时候,发现了没有适合的白酒,五梁液茅台那个太老了,二锅头又太low了,所以正巧这有一个没有被满足的市场需求,所以江小白他们可以做一款给白领人群的白酒。

以上几点可以说是初创品牌做市场营销策划的核心,小锦认为,在做营销的初期,我们面对的第一个问题应该是如何寻找到自己品牌的定位。

李敬认为,寻找定位第一就是要做细分市场,做差异化产品。第二就是优势分析,第三就是竞争分析,基于以上几点,我们可以分析出定位究竟是什么。具体的方法李敬在他的微课后部分中也有详细的讲解。

定位明确后,究竟该如何去做营销的落地和执行?我们可以利用的营销策略和手段又有哪些呢?针对以上问题,李敬在锦囊微课中分享了很多营销的案例,比如360搜索和百度搜索等等,同时根据他在百度和多个行业多年的经历,详细分享讲解了如何具体将营销策略落地和执行的办法。



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zhangsan
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