韩都衣舍是如何靠粉丝年省千万广告费?丨锦囊微课堂第七期全程回顾

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韩都衣舍是中国互联网快时尚第一品牌。凭借“款式多、更新快、性价比高”等特点深受都市女性的喜爱。小锦本人也是一个韩粉。昨晚前韩都衣舍品牌总监魏力先生做客锦囊微课堂,为我们解读了韩都衣舍是如何进行品牌推广的。你还在使劲儿砸钱投广告吗?快来一起取取韩都衣舍的粉丝经吧!

我相信对于做营销、推广或者运营的童鞋来说,CPM并不陌生,其他岗位的童鞋也可以了解一下,CPM就是品牌一千次广告展现机会所付出的成本。

从上面这个图,我们看到0.02元/阅读,就知道了CPM为20!有些童鞋可能对千次展现成本没有太多的概念,但是没关系。你只要知道,韩都衣舍靠这个数字省下了每年千万级的广告投入!

看着这些闪亮的数据,你有什么想法了没?看着这些让你热血沸腾的数据,你可千万不要认为他们付出了大量的人力哦!

因为他们用的是兼职运营模式,几十个人用自己的业余时间,共同运营一个账号。眼红这种模式?或许你也可以!

除了兼职运营模式,他们的应援模式、粉丝集结令都是成功的不传之秘哦(详情请回复“1007”下载完整录音哦。重要的事情说三次!)

韩都衣舍做社会化营销的四个通道:微博、微信、微淘、QQ空间。你也可以参考一下呢!

以下是课程中的精彩问答

1如何进行品牌策划,团队搭建,架构,绩效怎么做。制定绩效之前收集的数据有哪些,怎样去收集,分析?

首先品牌策划要问清楚,做营销是为了真正的品牌推广还是导流。韩都衣舍的粉丝团,做微博粉丝团没有销售压力,主要做品牌推广,知名度。公关团队主要做品牌的美誉度。

对新的品牌策划,你要问清楚老板和团队,到底要做什么?为了曝光、美誉度、品牌销售,还是产品销售。不同的品牌推广是不同的。包括团队的搭建、绩效、架构都不同。如果你是做 品牌推广的话,就看你现在正在做什么产品了。根据不同的产品,首先官方微博要先做。其次你要开一个粉丝团的小号。官微和小号一起推广。

这个是产品方面。在微博方面,是官方微博加上小号。微信也是官方微信。如果有团队编制的话,可以一同配合。其实大家都知道,你要找人发一条微信,费用是很贵的。动辄就是三五千、一两万。这时候可以自己建立一个行业账号,和你的产品相关的账号。这样就有官方账号和行业账号两个了。

这样的产品一个大号一个小号,可以互相PK。两个人就可以了。如果编制不够的话,一个人就可以了。两个账号相互推,互相折腾。如果编制的可以的话,可以三到五个人。首先是运营,日常内容运营。第二是美工,要做精美的图片。第三,公关团队对内容进行把关。一个运营、一个美工、一个策划,三个人组成一个小组。根据策划,每周应该发什么内容。根据不同的节点、节日进行策划。

团队人员分工大体是这样的。在这个基础上可以增加,使用兼职模式。如果运营账号很多,就可以使用这些模式。后方的设计、美工服务于多个账号。运营人员管理三到五个的兼职团队。然后内容创作部分由策划、设计一同完成。

绩效方面的考核无非就是那么几点。发的内容数量、粉丝量、粉丝增长率、微信阅读量、订阅人数、点赞数等等。新开的号肯定粉丝数量很少,管理层要不断的去激励员工。

2做新媒体运营,最初的粉丝是靠优质内容慢慢积累好还是活动引流好?各有什么利弊?

从事媒体运营肯定是以内容为主啊!但是长期,就要多做活动!如果账号没有内容的话,粉丝就没有的看。短期可能不会取消关注,但是长此以往的没有内容,粉丝就会取消关注了。这就是我们说的内容为王,我们要找到很好的内容。定位明确,以什么方向为主。如果权衡之下,关注率还是很低,那么就要多做活动了。比如微博转发抽奖等!各种赠送活动的战略肯定要多做!

一个微博或者一个微信号的长期运营,如果能舍得花钱的话,韩都衣舍的一个账号是一个月一万元。但是通过我们的预期,其实是花不了一万的。最高可能就是五千,平均下来一个月是三千。大家在做活动的时候,可以申请一笔费用。大概就是在五千元左右,就可以把这个账号运营起来。

3当大家都在做事件营销的时候,事件营销带来的效果是否会大打折扣或者起到副作用?在这种情况下,如何合理借势做事件营销?

事件营销肯定要做的,就是要去蹭热点。比如说范冰冰、李晨公布恋情;发现第二个星球;阅兵,三里屯事件等。都可以借助这样的热点!我们可以在朋友圈转发,去微博上制作。大家可以关注一下可口可乐、支付宝、杜蕾斯的账号。

现在网络上做事件营销,做的中规中矩,肯定是火不起来的。如果去找营销公司去做,肯定会有一些擦边球的。比如色情、暴力等等。这些必然会产生副作用。如果实在无法把控的话,就不要去做。韩都衣舍是非常保守的,一直都在中规中矩的做。

这是大的方面。如果有费用的话,可以找专门的策划团队去帮助策划。如果没有太多的预算,可以做小的事件营销。比如二十四节气、节假日、当下的网络热点等,去借势传播。做完热点之后,一些广告圈的媒体会进行案例整理。你可以让公关团队与之接触沟通,让他把你的案例也收录进来,进行软文推广。


文章为「锦囊微课」原创作品,作者: 魏力

zhangsan
魏力
媒体训练营主编

十年以上品牌公关经验,曾任韩都衣舍品牌部公关总监。互联网品牌传播已经成为主流的品牌营销方式,社交媒体的传播则是大势所趋。我负责的品牌韩都衣舍是中国互联网快时尚第一品牌。凭借“款式多、更新快、性价比高”等特点深受都市女性的喜爱。希望能用我的经验帮助到你!

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