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自可口可乐取消设置24年之久的CMO，取而代之新的岗位——CGO，不到半年时间，CGO成了最炙手可热的C-level岗位。下面11张漫画，让你看懂CMO 与 CGO的本质不同。

上周重磅消息，麦当劳全球CMO（首席营销官）Silvia Lagnado将在今年10月离开，麦当劳的CEO Steve Easterbrook向媒体证实了此事。根据广告行业媒体Adweek报道称，麦当劳目前不会再任命新的全球CMO。难道麦当劳要学可口可乐一样设立CGO？

CGO是近来企业和营销界最Hot的话题之一，自可口可乐取消设置24年之久的CMO（首席市场官）角色，取而代之新的岗位——CGO（首席增长官），不到半年时间，我们可以通过Linkdin大数据，发现1万多家企业把CMO升级为CGO。一时之间,CGO成了最炙手可热的C-level岗位。从CMO到CGO，究竟改变了什么？我特意创作11张漫画，让你看懂两者的不同。

过去，绝大多数企业把营销设置为一个相对较弱的C-level层，甚至很多公司只设营销总监而非CMO，而本应帮助公司实现市场业务增长的CMO，却干着战术性的工作。可口可乐把CMO升级为CGO，COO、产品VP、创新等C-level层级都向CGO汇报，CGO统领涉及市场增长的全局，层面、格局完全不同！

前者关注媒体传播、品牌，还有一部分CMO统管销售；右边是升级后的CGO，他要有“三头六臂”，懂市场洞察，有战略思维，有数据大脑，他是原来CMO、CSO、CIO的合体！

谈增长，必回归到战略；谈战略，必落地于增长。然而在黑天鹅满天飞的时代，不确定性让传统的战略规划变成了“战略鬼话”，所以很少有CMO每天去翻战略部出品的报告。到了CGO这里就不一样了，他的战略规划是增长路径，外部环境一变，增长路径切换轨道，让战略在市场竞争中落地，他们要形成市场增长的地图！

谈战略目标的理解，以前CMO从战略部或者CEO那得到的目标是“2020年实现500个亿”，激情澎拜，目标宏伟，然而立即手足无措。而升级后的CGO要学会把这些营收目标“从What 到How ”，如何抢夺竞争对手份额，如何锁定客户，如何深挖客户钱包份额，必须要让目标有实施路径！

绝大多数CMO对品牌的理解是“品牌是一种定位”“品牌是一种传播”，于是乎整个市场部天天在研究“怕上火喝王老吉”一个定位怎么崛起，文案如何疯传，消费者心智战场是CMO的品牌战场核心；CGO的格局必须提升，要更多把品牌理解成“用于吸引资源的资产”“品牌是一种指数裂变的虚拟资产”，他们琢磨的是生态赋能，让品牌资产变现！

实话讲，以前绝大多数CMO与创新部门无关，比如产品部、研发部，CMO只是用市场语言保证和销售出他们“闭门造车”的物品。CGO不一样，他好比客户派驻企业的顾问，用客户价值去倒推产品创新，CGO应是企业内部创新的“客户价值代表”！

营销学之父菲利普﹒科特勒曾对我说，营销是一种为客户创造价值的市场战略。而当前绝大多数CMO所做的营销，变成了传播品牌公关，与战略彻底脱离。CGO是真正把营销还原到市场竞争的核心，Marketing= Market(市场竞争中)+ing（进行时），是一种市场增长战略！

瞧，一位又一位CMO把数字营销的核心当成了流量获取，于是他们的核心工作就是从哪儿去导入流量，线上如何传播，DSP如何投放。可是，真正战略级的营销是要贯穿客户价值创造的一切环节，让数字化贯彻到产品设计、客户管理、市场进入战略、传播等所有的价值层面，CGO要完成的是整个市场商业模型的重构！

如果说CMO更多关注用户如何增长、裂变和留存，那么CGO就应该在更上一个战略格局，关注到“增长五线”，协同市场与战略，与CEO一起设置“增长五线”——撤退线、成长底线、增长线、爆发线和天际线！

“增长五线”第一线叫作“撤退线”，即收缩线，是指企业业务如何做有价值的撤退；第二线叫作“成长底线”，讲的是企业业务增长的基础；第三线叫做“增长线”，是企业从现有资源和能力出发所能找到业务增长点的一切总和；第四线叫作“爆发线”，是企业指数级爆发性增长的路径；第五线叫作“天际线”，是指企业增长的天花板在什么地方。从五根线中我们可以看到企业的增长基因。这五根线规划清晰之后，大概就可以看出企业的增长区间有多大。

惠普创始人大卫﹒普克说：“营销太重要了，以至于不能只看成营销部门的事”，德鲁克说“营销就是企业的一切”。从CMO到CGO，不是营销出了问题，而是CMO的营销功能出了问题。增长才是市场营销战略的金线，是CEO做营销决策的第一要务。下一个十年，将是真正的营销Marketing回归的时代，是市场增长战略的时代，是回到德鲁克和科特勒市场营销格局的时代。

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