王亚楠:破局创业路上那些坑
首席数字官
2020-05-25
文丨王亚楠 编辑丨李国欢
来源丨首席数字官
创业路上如何使企业高效发展?在发展过程中如何降低创业风险?4月19日,在2020中国数字企业峰会的CIO创业论坛中,成都蜀丰承远信息技术有限公司、巴中京蜀电子商务有限公司创始合伙人王亚楠以《破局创业路上那些坑》为主题发表精彩演讲,本文根据其演讲内容进行精华整理,欢迎阅读。
创业前的思考
创业前我们需要思考这些内容,首先是选择做什么行业,需要结合兴趣、发展、对行业的认识和理解、行业经验的积累等因素综合考虑。
其次是资源,即:积累资源的运用,使资源价值最大化;人力的使用,高效调动人员。
第三是能力,如何拓展业务能力,系统化发挥供应商、采购、市场营销等能力。
第四是投入,包括精力和资金。
所以,综合考量后进行创业规划,而创业本身就是资源变现的过程、以及实现其价值的最大化。
创业在路上
创业过程中,我们如何看待当前业务?如何定位企业发展,怎样拓展渠道?
基于个人创业经历,我最终选择了农业行业,在过程中我们首先利用了国内目前所有主流电商平台,进行开店、以及合作;从创业初期,需要选择与自身产品和运营定位相匹配的渠道来进行合作。
其次,在农产品的营销方面更加专注内容运营、品牌打造和IP矩阵的输出。
第三,搭建零售信息通路,建立从产业基地、到社区、到消费者的信息通路。
第四,重点强调对品控、供应商的选择和发货各节点的管理与控制,用数据加持助力企业效率提升。如四川的牛蹄筋,四川当地人认为并没有特色,但是在广州、上海等地的销售数据却十分好。因此,通过数据能够挖掘当地人的喜好、生活习惯,并将产品有地区针对性的进行输出。
所以,创业路上还需考虑这四个方面。
资源的整合。创业就是资源变现,在资源变现的过程中,需要考虑拥有哪些资源、是否能够被自己所用、能否实现资源价值的更大化。
业务的推进。需要更多的关注现金流、利润、口碑以及品牌。如:业务预期和资金投入;每一个产品的预期、以及产品投入和过程中的风险。
组织的管理。规范化管理企业目标,定位产品线路等。
因此,创业路上面临多种选择,而选择也意味着有许多坑的存在。
在团队搭建方面。不同的岗位、不同的业务线该如何去选择人员?如何引导团队,提升业务能力和认知?如何学习?如何管理、薪酬范围等等。其投入风险非常高,也因此创业初期在团队搭建方面遇到的问题和风险是最大的。
在业务管理方面。如何进行品牌的营销、口碑的影响,以及企业发展过程中该选择规范化管理还是选择业务灵活。
在组织管理方面。业务发展初期,企业要规范化的管理还是进行野蛮式的发展,以及过程中如何去确定企业目标。
在资源运用方面。需要我们投入更多的精力去做。
在业务学习方面。新模式的学习、各种业务的学习等是否需要花费精力、花心思?如果企业只关注利润、产品,不考虑学习,那么随着业务量的增大,也将会对企业造成或多或少的风险。
最后,在企业发展过程中,我们鼓励搭企业敢于试错。关于如何破局企业创业路上的这些坑,其实更多的是在创业过程中,我们是否能够全面的看待问题、全面的考虑问题、以及合理有效的利用时间和业务,将企业风险降至最低。
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