【聊聊云生态主】阿里云战略的一个重要失误

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据阿里巴巴季度财报显示,阿里云最新一季度的收入再次同比增长100%以上,达到104%,当季收入达到35.99亿元。2017年全年,阿里云的收入超过百亿,达到117亿元。据IDC数据,阿里云在全球云计算市场份额排名中,排名第三,仅次于AWS和微软Azure。在国内市场市场,则遥遥领先,比第二至第十名厂商的总和还要多。

阿里云的成绩非常突出,尤其是快速达到百亿规模、进入全球竞争的第一阵营。在中国的ICT企业发展历史中,应该算是最快的一个!

为她点赞!

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问题也来了。

有很多人在关注,阿里云这种100%以上的增速还能保持多少个季度?

我对此非常乐观。我的答案是,至少还能保持3年。

主要原因是,阿里云强劲增长动力的来源还非常充足。

我至少看到三个。

第一便是阿里巴巴整个集团自身的需求。阿里巴巴电商、文化娱乐、金服都需要大量的计算资源。并且,他们的业务都还在高速增长。毫无疑问,这是阿里云持续保持高速增长的非常重要的贡献者。

有这个保底,阿里云想增长多少都是有可能的。

第二便是国际化。在我看来,国际化是阿里云非常重要、非常正确的战略抉择。并且,阿里巴巴还与国际奥委会签订了直到2028年的长期战略合作协议。这对于阿里云的国际拓展将带来巨大的贡献。

云计算的国际竞争,才刚刚拉开序幕。阿里云随着阿里巴巴整个集团一起开拓,会有广阔的增长空间。

第三是混合云的大客户。从现在开始的10年内,都是大客户全面向云迁移的重要窗口期。经过两三年的准备,阿里云开始形成了服务大客户的运营模式。并且,从现在的成果看,大客户对于阿里云有充分的认可度。阿里云的品牌、阿里巴巴的自身实践经验、阿里云的技术能力,都是大客户选择阿里云的重要原因。

大客户上云,将给阿里云带来强劲的增长。

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除此之外,还有三个非常重要的增长动力,也能对阿里云的强劲增长带来巨大贡献。

第一,向中国的三四线五六线城市、向地方广泛渗透。很多地方市场还处于尚未开垦的处女地,潜力巨大。他们的持续开拓,将带来强劲的增长。

向地方推进,阿里云有这样的资源,也有这样的战斗力。

第二,产品线大幅扩张。阿里云正不顾一切推出各种新产品。在最新一季,阿里云推出了高达396种的新产品及新功能。有的是针对细分市场的细分产品,有的则是新领域的新产品。

很有里程碑意义的是,阿里云越来越重视PaaS类的产品与服务,也推出了越来越多的产品与服务。IDC的报告还显示,阿里云已是中国最大的PaaS平台提供商。

第三,大力发展生态、共享云市场。阿里云这两年对生态拓展非常重视,目前已积累几千家云服务伙伴在其云市场售卖相关的服务。阿里云的云市场交易功能非常完整,流量也非常大。

随着云市场的丰富与成熟,其交易额将会越来越大。它将为阿里云带来巨大的增长。

从这些增长动力源来看,支撑阿里云持续高速增长,并不是难事。

再持续3年,似乎都有点少。

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如此来看,阿里云的战略应该是非常正确的。

确实是这样。

但从长期来看,在这些正确战略选择中,我认为阿里云的战略也出现了一个重要失误。

这个失误便是阿里云没有对SaaS厂商,尤其是像用友云、金蝶云等这样拥有众多中小微企业资源的SaaS厂商形成紧密的战略合作。

其实,对于用友云这样的重量级生态伙伴,阿里云早就非常重视。早在2015年,阿里云就与用友签订全面战略合作协议。

但后续的发展却不如人意。

从现在的结果来看,用友云、金蝶云等和华为云、百度云、京东云走得越来越近。相反,和阿里云却越来越有渐行渐远的意思。

事实上,不仅用友云、金蝶云,还有很多SaaS厂商也对阿里云表现出了不很满意的苗头。

没有搞定SaaS厂商,这是我认为阿里云一个非常重大的战略失误。

也许,这也是阿里云本身的一个战略抉择。毕竟,SaaS厂商当前对阿里云收入的贡献度实在太小。

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但从长期来看,SaaS厂商终将越来越成为公有云厂商贡献巨大的战略级客户。

我们可以想像,未来所有的中小微企业,不会直接成为公有云的客户。他们将不会购买云服务器、云存储。他们将直接从SaaS厂商那儿获取各种所需要的服务,他们直接获得服务。他们所需要的IaaS都会由SaaS厂商直接搞定。他们自己不会关心SaaS厂商的IaaS来自于哪里。

也就是说,IaaS公有云的未来,只有大客户。这种大客户有两类,一类是现有的大型企业集团,他们要建立自己的混合云;一类便是SaaS厂商。

阿里云如果没有了SaaS厂商客户,其终极的业务规模将会大打折扣。

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即使是传统的大型企业客户,阿里云也将在未来3年之内面临巨大的竞争压力。

这个目标客户群体,其最重要的对手便是华为云、IBM云。

可以说,在这个大客户领域,一直都是他们的天下。现在,阿里云暂时取得了一定领先,但3年后很可能会天下变色。

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因此,从3年之内的战略布局来看,趁现在的有利时机,尽可能地多搞大客户、多渗透地方,是阿里云正确的战略选择。但3年之后,这或许不再奏效。

大客户会被华为云、IBM云等阻击;三四线、五六线城市更多的是中小微企业的天下,他们会更多地选择SaaS厂商。

3年之后,阿里云将面临巨大的挑战。


文章转载自微信公众号「中国软件网曹开彬 陈庆

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曹开彬
中国软件网、海比研究总裁

中国软件网、海比研究总裁,中国软件行业协会财务及企业管理软件分会秘书长。

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