大约一个月前，蓝凌软件副总裁刘向华跟我聊上市的事情。我们一起探讨了蓝凌即将新三板挂牌上市的相关事情。如今，蓝凌软件如期挂牌上市（股票代码：834906），这对于一家成立了十五年的软件公司意味着什么呢？对整个企业服务市场有何借鉴意义呢？挂牌前两天我和蓝凌总裁徐霞、刘向华就一些我关心的问题又做了个交流。以下是我们的一些交流与思考，和朋友们分享。

总结起来，主要涉及企业服务提供商的两大基本问题，资本和人才！

思考一：搞资本为什么上新三板而不直接IPO？

是啊，作为一个已成立十五年、2014年收入近2亿元、在知识管理和协同管理软件领域前三强的软件公司，按道理直接IPO应该是最佳的选择啊！为什么不呢？

我和他们探讨完之后的回答是，这是当前致力于2B服务的软件企业进一步发展的必然要求。我们的判断是，现在整个企业服务的市场已进入资本商业时代，资本成为推动企业向前发展的关键力量。如果没有资本助力，企业将会在激烈的竞争中迅速败下阵来。所以，快速地将公司资本化、证券化是当前企业服务提供商们非常紧急且非常重要的一个任务。

如果回到蓝凌刚刚成立的年代，那个2C互联网公司资本运作亮瞎双眼的世纪之初，2B服务的企业其实没有把资本作为竞争的重要砝码。那时大家的普遍做法是靠自己做的好产品、好项目实现滚动式发展。东软、用友等国内外软件巨头不都是这样迈着坚实的步伐一步步发展壮大、直接走上IPO的吗？资本有没有无所谓，甚至那时的很多软件企业家还非常不喜欢资本。要一些根本不懂软件不懂企业服务市场的资本家来对我指手划脚？没门！

现在，滚滚向前的时代步伐已让企业服务市场不能游离于资本之外，资本已充分融入了软件企业的发展之中。这背后其实有三个时代背景。第一，中国的资本市场已进入相对充裕的阶段，和美国等发达国家一样，资本开始在产业发展中起到关键甚至是决定性的作用。引用财经观察家吴晓波的话说，中国商业已从产品商业时代走向资本商业时代。第二，2B服务的商业模式也已发生变化，自身产品或项目一开始的收入会比较低，靠自身的赢利来支撑发展已不太可能。第三，企业家对资本意识的变化。和10多年前的创业者已不同，现在大多数的创业者都充分学会了接纳资本、利用资本。只要有人开始利用资本力量，竞争就会迫使同业者都迅速地向资本靠拢。

在我国的企业服务市场，像蓝凌这样成立了十来年、之前也没有资本化的软件公司非常多。对于这些公司而言，直接吸引风险投资比较难，IPO的排队时间也会比较长，上新三板是一个比较理想的选择。刘向华认为，对于软件企业而言，新三板挂牌以后，其成功进行资本运作的概率大大增加。一方面，有众多的、各种类型的投资者都在新三板上挑选好的投资项目；另一方面，新三板上市使公司的运作透明化、规范化，可以略去投资过程中非常重要的尽调环节，从而大大节省投资决策时间，加快投资进程。据刘向华透露，蓝凌刚一挂牌，就已接到十来个投资机构的问询，希望能探讨双方合作的可能。从资本运作的效果来看，新三板挂牌还是比较明显。

因此，对于企业服务市场，我想到的蓝凌新三板上市的第一个重要借鉴意义就是：2B服务的企业要马上将公司进行资本化、证券化！新三板是快速资本化的一条较好途径。

据全国中小企业股份转让系统官方预计，2015年年底新三牌挂牌的企业估计将突破5000家，而这其中有3000多家是在今年挂牌登陆新三板的。说实话，我的感觉是，企业服务提供商这时如果再不做资本化，就可能来不及啦！

思考二：新三板上市如何募集资金？

募集资金是新三板上市的一个重要目标。一般而言，新三板上市企业的融资渠道主要通过定向增发，在挂牌之前、挂牌时或挂牌之后都可以进行。蓝凌上市对于企业服务市场的资金募集又何借鉴意义呢？

据刘向华介绍，蓝凌并没有着急在这次新三板上市中刻意定向增发募集资金。相反，上市挂牌之后将成为蓝凌资本运作的主要发力期。刘向华说，他们会非常看重两种方式，一是上市后定增，二是实现注册制之后在创业板IPO。对于定增来说，蓝凌主要会面向三类群体发起，一类是战略投资者，一类是上市公司，一类是PE。蓝凌会比较看重于前两类。

蓝凌之所以这么做，可能是有蓝凌自己的资本战略考虑。但不管怎样，只要挂牌了，其后续的资本运作手段就会变得非常丰富。全国中小企业股份转让系统发布的数据显示，新三板在今年11月份单月定增规模突破200亿元大关，合计发行股票的金额为211亿元。这是新三板历史上首次单月定增规模突破200亿元。截至11月30日，新三板全市场定增规模已经达到了1100亿元，是2014年全年规模的近9倍。这其实预示着，新三板的资金募集功能已大大增加。

不过，在我看来，企业服务提供商在资本运作时还有一个非常重要的战略需要实施，即软件企业自身成立基金进行战略投资。软件企业自身的投资战略，承载着把握产业变化趋势、抓住未来发展机遇的重要使命。在很多新技术新模式方面，如果企业没有提前布局，战略介入，未来则很有可能贻误战机，错失机会，甚至直接导致竞争出局。当然，一般没有上市的软件公司自身没有足够的资金成立基金，但利用新三板上市直接或间接募集资金，就是一个非常好的方法。

思考三：如何留住核心人才激发企业活力

如何留住核心骨干、重新激发企业活力是蓝凌这样的企业服务提供商当前面临的一个重大难题。现在，BAT等互联网巨头开始对2B市场介入，带着巨大资本的新兴公司也不断涌现。这些公司的一大战略就是，利用资本的力量，花高价从友商那儿挖高级人才，以此提高自己的核心能力和竞争力。对于那些没有资本提供商而言，他们的核心人才面临着巨大的诱惑。

刘向华透露，蓝凌在这方面做了比较充足的工作。在新三板上市之前，蓝凌已实施了员工持股计划。新三板挂牌之后，蓝凌还将进一步扩大员工持股范围。准备让更多员工拥有公司股份，享受到公司发展带来的好处。

另外，刘向华还介绍，新三板上市之后，为蓝凌鼓励并实施内部创新、外部投资创造了条件。蓝凌目前正在实施合伙人制度，鼓励有能力的员工进行内部创业。对于内部创业的团队，蓝凌支持团队成立独立公司进行运作。并且，公司还会对创业团队给予非常好的支持。第一，提供资金支持，免去创业的资金烦恼；第二，创业团队可以占比较大的股份，目前，蓝凌已成功孵化出爱关怀等新型创业公司。

徐霞认为，正是蓝凌有了这些举措，才保证了蓝凌核心员工和优秀人才的稳定性。据他们介绍，蓝凌成立十五年来，基本留住了单位的核心员工，核心团队一直保持比较稳定。

从蓝凌和众多新三板上市公司的实践来看，新三板上市是一个留住核心人才、激发企业活力的非常有效的举措。通过新三板上市的过程实施股份制改造，实现员工持股，让公司从创始人的公司变成大家的公司，让公司变成有巨大发展想象力的公司！这种机制能有效防止员工跳槽，实现企业的长期发展！

文章转载自微信公众号「中国软件网曹开彬 陈庆」