话说北森悄悄地推出了自己的PaaS云平台BeisenCloud。这是国内SaaS领域最早推出平台的厂商之一。虽然有很多厂商都有志于推出自己的平台，但朋友们也都知道，目前大多都还停留在规划阶段，还没有真正实施。看来北森还真不简单，赶了个大早啊！对于北森而言，此平台的推出具有重要战略意义，除了满足用户对人力资源管理个性化需求的定制开发之外，或许还有一个有力的战略布局，即北森可以借此平台实现北森两个重要产品线——北森人才管理云服务和移动办公软件Tita的在PaaS平台层面的整合，真正实现办公管理和人才管理的完全融合，包括流程的整合、数据的整合。

我比较关心这点，将人才管理和办公管理做到无缝集合，是北森在所有SaaS厂商中独树一帜的优势。我一直认为，移动办公软件是当前和未来最值得关注的市场，也必将是市场容量最大的市场。它甚至符合互联网红衣教主、360周总对消费类互联网市场的判断准则：刚需、高频、全员应用。为此，我准备组织一个最强战队、花大量精力对国内移动办公软件市场进行研究、剖析。从7月开始，我们中国软件网、海比研究联合组成了团队，开始对移动办公软件市场进行系列报道，并对其发展状况进行深入的摸底调查。目前，我们已对纷享、今目标、致远、泛微、蓝凌、阿里巴巴钉钉等厂商进行深入采访，揭秘移动办公软件市场的发展状况。另外，我们《2015中国移动办公软件市场发展现状与趋势》研究报告也会在近期隆重推出，干货满满，值得期待哦！

先剧透一个我们的研究模型。在本次的研究过程中，我们创造了一个非常有意思的分析模型：SaaS用户分析模型（SUM，SaaS Users Model）。

SaaS用户分析模型

资料来源：海比研究，2015

在这个模型中，很重要的几个观点如下：

1.有三类企业非常重要，即注册企业、免费企业和付费企业。注册企业不是正式用户，只是有人注册一下，了解了解情况。海比研究认为，注册企业的数量往往被人忽视，但其实也非常重要，他反映一个企业的知名度，反映了一家移动办公软件提供商的品牌吸引力。免费企业，既包括免费试用的企业，也包括终身免费使用的企业。免费企业也非常重要，其重要性要远高于注册企业，但和付费企业的重要性则不一定谁强谁弱，要视SaaS厂商的战略而定。

2.有两类数据很重要，即企业数量和使用人员数量。这是两个有一定关联、但含义不同的数据，并且是非常重要的数据。企业数量是指使用一款移动办公软件的企业数，使用人员数量是指所有使用该移动办公软件企业中开通的员工账号数量。海比研究发现，有很多SaaS厂商在追求企业数量，追求企业的覆盖度；但也有SaaS厂商认为企业数量不是关键，使用人员数量才是最关键。总体而言，我们海比研究的观点认为，相对于企业数量和使用人员数量这两个数据中，使用人员数量是一个终极的目标，其重要性要高于企业数量。一个平台价值的多少，取决于最终使用者数量的多少，而不是企业家数的多少。

3.销售额，这是指2014年、2013年的销售额。在海比研究的移动办公软件评估体系中，这个指标并不怎么重要。当前的销售额，这只是一个过程，终极的目标是要有使用用户量。这才能最终使自己用互联网思维的方式改造自己！

文章转载自微信公众号「中国软件网曹开彬 陈庆」