1859年11月24日，在英国诞生了一部伟大的著作——《物种起源》(The Origin of Species)。

本书揭示了一个重要的自然规律，即“适者生存”，认为凡是生存下来的物种，都是自然选择的结果，因此也为一句名言做了背书，“能够活下来的，都是最快适应环境的，而不是最强壮的”。

达尔文认为，自然选择过程是一个长期的、缓慢的、连续的过程。在生存斗争中，具有有利变异的个体，通过一代代的生存环境的选择作用，物种变异被定向地向着一个方向积累，最终形成了新的物种。同时，由于生物所在的环境是多种多样的，导致其适应环境的方式相应也是多种多样的。所以，经过自然选择也就形成了生物界的多样性。

据百度百科介绍，英国有一种桦尺蛾，在1850年前都是灰色类型。1850年在曼彻斯特发现了黑色的突变体。19世纪后半叶，随着工业化的发展，废气中的硫化氢杀死了树皮上的灰色地衣，煤烟又把树干熏成黑色。结果，原先歇息在地衣上得到保护的灰色类型，这时在黑色树干上却易被鸟类捕食；而黑色类型则因煤烟的掩护免遭鸟类捕食反而得到生存和发展。于是黑色类型的频率迅速提高，灰色类型的频率则不断下降。到19世纪末，前者已由不到 1%上升至90%以上；后者则从90%以上下降为不到5%。

由此可以看出，生物演化的过程，就是通过对环境的适应，想办法让自己活下去。这个过程，有两个关键词，生物和环境，生物随环境的改变而改变，这样就形成了一个大的系统，也就是生态。可以说，一个生态的存在，其本质就是在展示着生物之间和它与环境之间环环相扣的关系，这种关系其实是一种共生演化的关系，置身于其中的所有元素，无论是生物的，还是非生物的，彼此依存，任何一个元素的改变，都会导致整个生态的改变，甚至是一个旧生态的彻底毁灭。

讨论改变与否，意义不大，只有探讨和找到改变的规律，通过改变，构建一个新的生态系统，让其中的每一个元素都变得更好，才是目的。

人类自从1969年发明互联网以来，经过40多年的发展，如今对整个商业社会造成了天翻地覆的影响。通过纤细的光纤，把整个世界都连接了起来，人和人、人和物（事）、物（事）和物（事），实现了万物互联。不要小看这种连接，正是因为有了连接，才使得单个计算机有机会以分布式的方式，实现了互联互通的并行计算，由此诞生了可以进行海量数据处理的云计算，以及大数据的应用。

同时，互联网业把人类的信息传递方式，由中央式中心化传播，改变为点对点的去中介化的交互，实现了异步的同步，彻底打破了信息不对称，这在商业上直接导致了客户和生产者能够直接发生交易，而不再需要诸多的中间环节的传递，使得各级批发和分销商不再有存在的意义。

互联网对信息科技的改变，以及对商业交易方式的改变，也彻底将人类社会几千年来形成的商业文明的内核——“我有什么”，颠覆为“我能为你提供什么”，这是客户和商品生产者二元关系的彻底扭转。

过去是生产者及其销售渠道说了算，通过广告轰炸，以及强势的定价权，客户只能被动接受高于产品本来价值许多的商品，没有话语权。现在则是，客户说了算。由于互联网使得信息透明化，客户拥有了多种选择机会，不能满足客户主动需求的生产者或者商家，必定被客户抛弃，所以，谁能准确发现客户的需求，并予以及时满足，谁就能在竞争中生出。

“我能为你提供什么”，背后支撑的商业规律是什么，或者说，这种方式所代表的商业模式是什么？

答案就是，“入口➕平台➕生态”。

入口，是需求端对接用户的界面；平台，是聚合资源的场，以及对用户需求进行精准分析营销的技术基础；生态，是供给侧的资源组织。未来，有能力的企业都会致力于把自身构建为生态型企业，这是单业务发展到一定程度后的必然选择。

今天，苹果、Google、阿里巴巴等公司在向生态型公司转型，他们力图通过产业链布局和用户应用场景创新等竞争策略，成为具有一定行业垄断或主导地位的平台公司。

通过对生态型公司类型的思考，赵庄、张睿等人，总结出几类典型的生态型企业，包括：

一是技术型生态（代表企业：华为）。华为在通信领域耕耘多年，成为中国少有的以技术创新为发展基石的企业。其基于通信技术，在水平层面整合语音、视频和数据；在垂直层面，开放自身的通信平台，将企业的通信能力与行业需求整合，帮助合作企业进行数字化转型，进而依托其核心技术，发展运营商、企业、终端三大业务，形成华为独有的“通信生态圈”。

二是流量型生态（代表企业：BAT）。流量生态系统布局，简单直接，通过对流量大数据的掌控，在流量变现的截点布局，进而将其核心的流量能力变现为细分行业的核心竞争力和商业价值，比如通过大数据挖掘发育金融征信体系，形成面对传统金融的强有力竞争者。以BAT为代表的第一代生态系统企业基本都是“流量生态”，这是互联网时代轻资产公司的最佳竞争战略。

阿里巴巴以淘宝为中小企业搭建交易平台而拥有大量粘性客户，通过投资新浪、高德地图、百世物流、天弘基金等其他业务进行流量导入和业务组合。对大数据的收集、挖掘和利用是整个阿里生态圈共通的特征。

腾讯生态圈的基础是QQ和微信等社交平台的流量导入，其投资的饿了么、滴滴快的、大众点评、京东、CJ Games等都以微信和QQ作为重要流量接口，并靠微信支付进行流量分发和实现快捷支付。腾讯依靠流量将社交与生活服务、游戏等其他行业联接，衍生出高附加值的产品和服务。

百度生态圈通过百度搜索、百度地图等作为流量入口，布局爱奇异、百度外卖、百度糯米、去哪儿、Uber等流量变现节点，并积极发展百度钱包作为支付工具，形成自己的流量闭环。

三是社群型生态（代表企业：和君）。社群型生态是互联网时代以人为核心的社群经济催生的。这些企业在原有的核心业务领域拥有突出的核心竞争力，占据产业链至高点，通过投资合作和整合，突破公司原有边界，围绕目标用户社群，构建企业共享生态系统，实现生态圈内的价值创造和共享。

和君集团采用“咨询+资本+商学”一体两翼的战略性业务结构，围绕企业家社群构建了一个完整的企业问题解决方案。在这一结构中，咨询业务为主体，为资本提供项目研判和投资机会。资本和商学为两翼，资本业务为咨询增加品牌力量，创新盈利模式，商学业务创新理论、吸引人才、聚拢潜在客户。同时，咨询和资本业务为商学业务提供研究案例。企业家社群的积累和构建是和君生态圈发展的基础。

四是资本型生态（代表企业：复星）。复星发展的模板是巴菲特的“保险+投资”双轮驱动模式的另一版本，通过投资布局国内外六家保险公司，如葡萄牙保险公司Fidelidade、美国财险MIG、鼎睿再保险等，获得年均成本低于1%的可投资资产。在投资方面，通过打造“富足、健康、快乐”的产业生态圈，使不同产业在复星的投资圈内部产生协同效应，形成交叉客户销售。资本成为复星集团内部各个业务的联接要素，基于此，形成丰富的生态体系，在客户资源、平台管理资源、财务现金流等方面，形成共享，形成生态体系。

五是混合生态/产融结合生态（代表企业：小米）。小米通过“小米产业+顺为资本”的双轮驱动模式，构建其混合型生态体系。小米产业主要通过硬件、软件和电商平台三个层面整合服务，为顺为资本的投后管理提供运营经验；顺为资本在符合小米战略意图的领域进行投资，形成小米产业的护城河，最终小米打造了一个产融结合的闭合生态圈。

具体来看，小米硬件一方面通过聚焦核心产品手机、电视和路由器三个交互入口，并运营粉丝和内容，形成自身的品牌认可度。在这个基础上，投资更多的硬件公司加入小米电商平台，利用小米的营销能力和流量导入，降低宣传成本，通过低毛利高销量的模式，实现生态链企业的转型发展。

未来的企业只有两种存在方式，有能力的做平台建生态，其余的做加入生态的专业化小而美，此外，不再有第三种存在方式。

客户定义企业的时代已经到来！

文章转载自微信公众号「真如 陈庆」