在见到三个爸爸创始人戴赛鹰之前，就对他有着挺深的印象，原来婷美的营销副总裁，2014年，曾以三个爸爸儿童空气净化器在众筹上创下了国内首个千万级纪录。拼命三郎一枚，经常能够收到他的群发活动短信。

做个采访，还要约在晚上，九点终于见到了他，一身的疲惫，却还得思路清晰地跟我传授着他的“社群营销“秘籍，着实不容易。

圈子里的一谈到“三个爸爸”就会想起“空气净化器“、“众筹”，就会想起“创业家黑马会“，戴赛鹰自己说那时他们找到了“众筹模式+创业社群”的风口而一跃而起，主要原因是运气好。

但这已经是2014年的事情了，现在2016年，三个爸爸是否能够再创辉煌，这或许是所有人的疑问。

在中国，空气净化器的发展已经到了一个平台期，2015年几乎没有什么增长，所以戴赛鹰不希望用户把“三个爸爸“只定位成“净化器”，而应该是一系列儿童科技生活品牌，他们对品牌进行了重新梳理，马上就会推出自己的新产品。

“我们七、八月份将要推出的产品是面对儿童的全息智能盒子，依托AR技术，低客单价，产品可以产生内容，用户还可以在这个产品平台上互动，还有可以随身携带的全息投影。

我们的机器人九、十月份推出，已经做了足够的内测。要打造一个相对经典的产品，我们会做一个儿童品牌生态圈，有贡献利润的产品，也有打流量的产品，有一个比较丰富的产品线。

就像软银的机器人pepper，成本四万多美金，但只卖一万美金一样，靠的是后续挣服务费一样，三个爸爸也会走这样一条路，以较低的价格切入市场，再通过内容创造更多的利润。“

产品出来以后，更为重要的是“如何找到产品流量入口”，戴赛鹰希望主要借助“产品社群”来进行推广。

“必须要有自己的产品流量入口“，这句话是戴赛鹰说得最多的，看得出来也是他最渴望建立的。

如果没有自己的流量入口，势必需要借助电商平台，而高昂的费用，让所有创业公司望而却步。那如何才能够拥有自己的流量入口呢？

“第一批天使用户可以从朋友圈来，但这一定有天花板，你卖个一万、两万台还是OK，但后面怎么玩？而且大部分商品是不是具备口口相传特性的。”这就是很多企业，尤其是硬件企业对于“社群营销”想不透的地方。

以前三个爸爸净化器也尝试过做社群，就是把用户简单放在一起，他们共同点只是买了三个爸爸产品，并没有共同的价值观。

更可怕的是，用了你的产品觉得好的客户，他们可能不会说出来，但感觉不好的更有可能说，如果你的微信群里有那个几个在说你产品问题的人，甚至会起到反作用，所以简单地把用户拉到一起肯定是不行的。

而戴赛鹰也尝试过建立深度的粉丝群，但精力实在有限，有时候深度维护一个群，时间都不一定够。

他也试过建立一个完全中立的社群，比如亲子读书社群，也能影响几十万妈妈，养了两个人，但收益很难转化，只能经常抛一些内容，这好像又陷入了自媒体的怪圈，这也不是他们想要的。

那如何才能建立一个真正的产品社群呢。

三个爸爸想到了做一个百万级的爆品，这个爆平是一个有内容平台属性的。

他认为做社群最终还是要依托产品，而且产品本身要有内容。比如说像很多小众手机的社群，内部有足够多的东西可以聊，可以产生足够多的内容。你可以根据用户的要求来生产内容，做有内容的产品。

做社群，首先要有共同的价值观，你的产品要体现价值观的，逐渐形成价值观的区隔。虽然你在卖产品，但你跟用户的互动不要那么僵硬，做有内容的产品就能够解决这类用户运营的问题。

另外，宝宝树、辣妈邦都试过电商，都不是很成功，在这类平台上做销售，最多能够在平台上让你的产品信息被看到，但销售转化量并不高。

“所以一定要做有内容的产品，不这么做肯定不行的。“

戴赛鹰在说这句话的时候很坚定，虽然三个爸爸还在尝试阶段，但或许这是唯一的解决办法。

现在的他经常去参加各种活动，像联想之星、混沌研习社的活动，他希望能够找到能够帮助他成就这个事业的合作伙伴，又或是用户。

“这个时代创业，又容易，又难，容易在于技术供应社会化，一个高中生没钱可以找到钱去创业，还可以去做机器人。

“难”指的是产品的同质化，像苹果一样现象级的产品非常少，所以你要运营用户，每天你都要去做内容，做创意，抓热点，现在做推广有钱也找不到特别好的方式，要让用户留在你身边，就得好好做内容。

现在做硬件的公司也要去生产内容，以前根本是无法想像的。五年前产品推广找个明星代言就好，现在却不行，连创始人也要出来卖自己。没有故事 ，人家记不住你，这些都是让人又疲惫又好玩。“

一个产品的成功不等于永远的成功。这是一个品牌“方生方死”的时代。

原来戴赛鹰在传统企业做得非常顺手，用他自己的话来说是“混吃等死”，后来闲不住，用他夫人的话说是“打着为了孩子的名义创业”，现在孩子却整天看不到爸爸的身影，这真是一件很矛盾的事。

可以说，这次是戴赛鹰的二次出发，他很多时间都投入了产品中，因为研发周期很长，客户体验打磨是一件极费功夫的事情。还有很多事情需要他去管理，一个星期有一天休息都很难，但他却不可能停下来。

“我们离辉煌还很远，男人嘛，你得对投资人负责。你有了第一次成功，还要更成功。我时刻战战兢兢，有时候真的拼到吐血。但必须走下去。我也相信所有面临的问题一定能够解决。“

当我问到早知道今天如此辛苦，你还会选择创业吗，他很坦诚，说真的不一定。

创业的确是一条不归路。有风险，需谨慎。

文章转载自微信公众号「 班丽婵 陈庆」