在近期结束的锦囊专家我行创业创新公开课上，我经历了十年主持近百场会议来最壮大的圆桌队伍，足足有10位嘉宾，分别为投资人、传统产业、新兴科技公司。大家各有立场，但最终殊途同归——VR/AR经历2016年商业元年后，2017年进入垂直产业深耕阶段，能否爆发价值，取决于传统企业需求方和VR/AR是否可以摒弃“甲方乙方”陈旧思维制式的开放心态，取决于是否能够建立深度合作的能力与机制，最终让合作成果为双方构建新的竞争力门槛。

以下是40分钟的精彩对话，或许对所有正在寻找客户的科技创业企业和对正在寻觅新科技的创新的传统企业高管都会带来一定启发。

澎湃资本童杰：感谢從总的邀请，我们投了三家VR公司。风口这件事情大家经历了打车、外卖，现在的共享单车。但我认为风口不是那么重要，关键还是意识。2016年是一个VR的元年，中国2014年也炒过VR的题材，包括二级市场也炒了。2017年，我们从投资人角度来看，这个产品细分领域是优者共存的生意。如果2020年，4000万的VR/AR设备到来的话，我认为爆发肯定是“内容”，因为VR的核心是内容的交互方式。

星翼空间從申：新城控股现在也在做一些创投，投了很多的VR企业，包括今天的一家企业也是新城参投的，我们的观点是类似的，我们更看重内容这一块，去年年底的时候大家做复盘，当VR超过500万台之后，这个市场才会有爆发，所以在没达到500万之前，市场仍然是在做预热，所以我们今天看到包括游戏、教育、房产建筑等一些产品，内容还没有达到非常多样化的程度。

所以当下，在VR设备出货量没有特别大的时候，我们会看到商业端的内容开发，变现的速度会更快，提前做好技术和内容积累，当出现窗口期，更容易达到爆发式的增长，这是我个人的看法。

从地产企业的需求来讲，首先这个东西非常抓眼球，所以大家在住宅售卖的过程当中会看到各式各样的VR体验区，都是从这个角度出发的，其实对技术的运用还是远远不够的。地产企业要从自己的业务链看虚拟现实技术的需求，比如说当一个50万方的商业还是一片土地的时候，如何通过虚拟现实技术辅助设计、施工等，这也是我们为什么投VR的主要原因。        

上汽大通付军利：从我们的角度看，消费升级时代，消费者对汽车的个性化的需求会越来越多，整车厂不可能造那么多真实的车来让消费者体验，那么VR技术在其中就会起到非常大的作用，我们可以通过VR展示和辅助客户对汽车的设计、配置。

真正的价值点是什么？是利用VR技术，在没有实际造车之前，就让大家来看到未来车是什么样，然后消费者来选择它想要什么样的配置，之后再投入实际的生产。汽车制造成本很高，我们节省每一部分钱都是反映在车架上，这样消费者可以用最少的钱买到更切合实际的汽车。

但是目前我们碰到的问题，就是VR制作的成本还是偏高，这个成本偏高其实很多时候并不体现在我车本身，车的3D建模我们都做了，单怎么样能更好的展现给大家也是一个问题。

第二个问题，我们认为汽车不是一个独立的产品，汽车一定是融入大家生活环境当中的，不是说空空的房间里面放一辆车，这个是很容易的，但是当大家看汽车广告片的时候，你一定看到汽车在各种各样的场景中存在的，我们想说即使你在4S店看你选的车，你仍就可以把想要的车放在你需要的场景里，在山上、在海边、在草原会是什么样。这些场景的建模对我们来讲成本是比较高的。

上汽大通付军利：大家的制作水平都不差，或者说只要肯花钱就可以做出很好的效果。但是对我们来讲，汽车行业是对成本非常敏感的一个行业，因为福特从T型车流水线到丰田的精益生产模式，每一分钱都抓得非常紧，就是要降低成本，所以今天刚开始的时候和李圆总谈起来，开了一个玩笑——我们目前寻求的是什么？寻求的是要用宝骏的成本做出宝马的效果。    

奥创科技赵晓迁：VR里的话是可以的，但是如果真正做的话还是挺难的，我做Jeep的时候，因为4月15号的车展，车模型有各种各样的需求，最少有20道工序，全是钱，这个东西一定能省吗？我觉得真的省不了，因为和安全有关系，真的挺害怕的，我也相信未来VR和车厂紧密结合起来的话还有信心的。目前VR还是体现在营销环节，还有进一步深度合作的可能。

上汽大通付军利：其实目前在汽车的设计制造过程当中，汽车业在新的技术运用方面走的还是比较靠前的，所以在前端的虚拟设计，能够虚拟化的都已经在虚拟化，比如说像VR的技术，刚才也讲过了波音用VR做，汽车做虚拟评测已经非常普遍了，其实大家要明白为什么还是要做？就是因为虚拟整个光线的设置、反射所看到的效果，跟真实的东西做出来效果还是有偏差，所以油泥膜还是得做。

最核心的一点就是差异度，因为电脑做出来的是一致性偏高，而实际的物体一致性是不会那么高的，这既使是外观的东西，我们现在必须要有实物去做，赵总讲的我们有车内部各种各样的分析，风的分析、噪音的分宜，都有大量的软件去模拟，但同样还有大量做高寒的实验、高温的实验，极速的实验，到后面就是前面的事情做得多的，大家开起来才是最省心的，否则后面的麻烦越来越多，很多时候质量问题就是这样出来的，就是前面做得不够。

上汽大通付军利：对，机会还是蛮大的，因为VR会帮助我们与用户的连接更紧密，其实我们也在期待VR产业快速发展，因为快速发展带来的效益很直接，就是成本下降，在保证同样质量下就是成本下降，比如说像HTC，如果它的出货量足够大的话，现在是8000块，后面就是800块钱，车里的东西都是反映车价的。

樱花卫厨张慧芳：我们是家具家电行业，在去年的时候，我们也尝试了一下VR的一些新技术，其实我们作为品牌方，我们主要的目的是利用一些新技术提升消费者对于品牌、产品的好体验。

我们和汽车行业有点相似，主要在终端呈现的这个部分，VR的出现可以把我们有限的空间展示变成无限大，而且还有可以更炫、更酷。所以我们去年小小的尝试了一把，因为它的制造成本真的很高，我们把一个厨房的体验搬到了线上，包括家电产品等。

我们不是通过头盔的方式去视觉体验，而是我们通过移动手机端，它可以通过手机端微信扫二维码就可以了，可以看到我们的产品介绍，购买的话就可以点立即购买，实际上我们在营造从体验到影响消费者购买决策的过程，我们最终目的就是要达成销售的转化，所以我们在VR的运用上更多的是考虑如何影响消费者的购买决策，这一块是我们体验的重要需求。

我们也考量过把VR展示的部分搬到线下终端去，比如说我们的终端是很小的店面，我通过VR把我的很大、很全面的东西做到场景中去，那我有限的空间就变成无限大了，他能体验更好，浏览产品更多，但是这是硬件设备的局限性，让我们没有办法做这样的尝试和投入，因为我们全国各地的专卖店有几千家，不可能每家都投入那么好的设备和头盔产品，所以我们希望VR未来可以变得轻便、移动化。

内容方面、技术方面都不是问题，只要你有这个设计制作成本给到他们，他们一定能做出你想要的东西，我更希望硬件这一块未来会有更好的优化。

全场讨论开始渐入佳境

置景科技苏建鸿：我们的核心创始人都是在传统企业干了将近二十年，结合一些小兄弟，一起来做VR外包的事情。VR为什么要外包呢？因为传统企业不会做，需要我们这样的公司把VR体现出来。VR对传统企业来讲不是他们的核心竞争力，只是工具而已，我们的价值就是要把他们的销售行为更优化，教育价值变得更高，内部沟通成本降低。

我们成立一年以来我们也得到了腾讯、华为的青睐，在他们大型的展览会上，利用了VR把实体数据中心搬到会议现场，并且吸引很多的客流量。我们也在做远程，可以让大企业不同公司的分公司，不用齐聚在一起，在VR里一起来开会。各行各业运用VR的场景不同，需要针对场景去研发，这也是我们为什么叫VR外包的原因。

澎湃资本童杰：刚才提到VR直播，我接着说几句，去年非常多的公司跳入到VR直播里，很小的设备就可以到外面接活了，VR直播有很大的坑的，我们做完之后发现VR设备它是一个定焦的设备，所以你看VR直播就会发现，跟传统电视有很大的区别，VR直播不叫节目，而是高度级的360度监控。对于VR直播来说，最核心的是什么？是要想怎么把VR直播做成节目，节目才价值，监控没价值。这只是个别的案例，是想对所有的创业者说：我们可以憧憬未来的美好，但是一定要脚踏实地。

51VR李敏良：我们才刚开始，我是挺有憧憬的，有的朋友带上VR设备会说为什么这么晕呢，为什么有点重呢？可是小朋友不会，十岁的小朋友戴上去之后就不想出来了。所以我看得到未来，我们专注所做的事情，也就是把内容做得好，我们现在不注重利润，我们找到能够很精准帮你的模式，所以你有需要的话请来找我，我们就是依你的需求来做，帮你定制，谢谢。

奥创科技赵晓迁：我是做技术的，对VR技术专长，但是对于传统行业的一些知识确实有不足，但我希望传统企业是要多给VR公司的一些机会，VR公司发展起来了，才能更能够懂得传统企业的需求。

商询科技温廷立：大家遇到的问题很像，目前传统企业和VR科技公司两边是没有交集的，所以第一个是市场需要培养，这必须是一步一步来。另外硬件设备这一块，我觉得硬件设备爆发这一天终将会来，但在这个等待的过程中，我们要积累什么内容，现在阶段也是要努力的。

星翼空间從申：未来传统的甲方和传统的乙方能不能打破双方的合作模式？我们现在提倡用共创的方式来做，其实这是合作模式方面的创新。所谓的深入合作的基础是什么？如果还建设在“钱”上，我觉得这只是单纯的生意，什么叫孵化？什么叫共创？你向我开放你的技术领域，因为技术的进步是很快的，我永远知道最新的技术；同时，传统企业向科技公司公开商业流程，我们能不能共创共赢？哪些东西是可以市场化的？哪些东西就停留这了？这个过程当中会产生钱，但大家更看中的是产业技术以及未来，这其实也是星翼空间想做的所谓孵化的事情，不仅包括AR、VR技术，都是有类似的问题。

主持人李圆：我总结一下，现在VR产业刚刚开始，所以不可能甲方跟乙方不要说你拿出一个成熟的方案吧，乙方不要让甲方说你把你的需求提明确了，现在都到不了这个地步，双方放下“甲乙方”的观念，用合作共赢的坦诚心态去面对一起。一边主动地去讲解我商业模式是什么，运转流程是什么，将技术代入场景，另一边将产品的技术、功能进行充分交流，双面共同去寻找行业的痛点发现创新机会。再次感谢所有人的参与，谢谢大家！