近几日，在全球SaaS圈有件看似不大的事，却引起了不小的风潮。各大科技、创投、TMT、2B、SaaS界的KOL们齐集热议，即使赶上“滴滴收Uber”这样百年鲜有的大事，依然没有被掩盖了风头。

这事吧，简单说，就是Quip被7.5亿美金收了。说实在的，在收购满天飞的全球IT科技圈里，甚至在SaaS圈里，Quip说穿了就是一名不见经传的雏，同一夜，隔壁的“滴滴搞Uber”那阵势头牌抢花魁，动静盖了天了，如果Quip不是被Salesforce看上，还硬收他当基友，连多年玩SaaS的很多互联网老炮，估计都未必想得起来他。

也就是这事里还裹着Salesforce这么一大角，人家毕竟是全球SaaS圈的老大啊，行业老大就是风向标，老大出手必是江湖大事，看得懂、看不懂的，都得跟两句嘴，可大部分人估计是看不懂Quip这生瓜蛋子的，也搞不懂“SaaS协作云文档”是个什么鬼的。

得嘞，嘈点一股脑就都喷他们看得懂的Salesforce身上了，再说人家是角啊，顺着常规捧杀一通准没错，可要都这么一通砍山了事，这背后的真正价值也就这么淹了，没人说得清了。

好赖咱也在企业级云服务这圈里混迹了10几年，这回还算看明白点道道，我就想着应该写点东西，把我觉着还有用的一点真知灼见跟大家分享下了，也许，对研究这个行业方向或正在琢磨着选用什么SaaS协作云文档产品的企业或团队有些帮助。

先说说Quip搞的这个“SaaS协作云文档”究竟是个什么鬼，搞明白这个估计就能看懂Salesforce布局的意图了，也就知道Salesforce，这会以这个价格收购Quip这个还是生瓜的优质资产，真是会打如意算盘，赚了个大便宜，要不人家是SaaS圈老大呢，道行深啊，在别人还没搞懂是时就提前布局了。

文档，大家应该都明白是啥，云文档是啥呢？云吧，不好理解，我也不扯概念了，搞不懂的您就知道“把文档应用放云上了，服务商以云的方式把文档的能力应用提供给用户了”就行了。

可是，不是说做云文档就是简单的把原来线下复杂的Office放到在线上，或者做个山寨的在线office，也不是像个文档在线存储器（或许微软和WPS以及做云存储和网盘的不会同意这说法，有机会可以另起一篇文章掰扯他们各自的路线）。

实际上，云文档是云时代办公的一种全新工具和方式，而“协作”更是能清晰的表达这一趋势下使用者的本质需求——用于云时代团队高效的文档办公协作。而“SaaS协作云文档”是如这个新兴领域从业者说的：专业的企业级协作云文档服务。

说到这，如果还明白Quip类产品代表的价值，我们来分析一组数据，目前全球市场看，“文档协同办公”为SaaS工具类产品市场所占比重最大的一类，其中Google Apps for business（Google docs的企业级解决方案）目前活跃用户已超2.4亿，企业用户达500万，年收入已达10亿美金，而微软的office 365也有谷歌1/3的规模。

另一方面，微软的office年收入70亿美金，是微软最大的产品线。换一种说法，基于文档的协作是企业办公场景中的高频应用，使用云技术的SaaS协作云文档国外已经逐渐成为企业办公的使用习惯，而在中国有多少企业？一般一个美国流行的SaaS服务到中国的市场价值能翻多少倍，估计不用我在这废话算一通了，估计常玩IT的都一个比一个算得门清。嗯，万亿、千亿不敢说，百亿规模保守估计是有的。

估计Salesforce的老板看Quip老板时，一眼望去透过脸看到的全是美金，是商机，是新市场，是华尔街明星，是未来独角兽。这是Salesforce喜欢长干的，就像人们都没看好PaaS时，他已经在布局，结果Gatner的数据后来的研究标明未来SaaS的5年复合增长是百分之十几，而PaaS是百分之三十几，等大家纳过闷来，挤进PaaS领域发现，人家Salesforce还是老大。靠！命运就是这样。

别怪人家加外挂，得怪你自己不用心。不过，PaaS变革是另一个故事了，以后有机会再聊。回到Quip，总之，您知道Quip这类SaaS协作云文档代表了未来商机，代表了美金，商机，新市场，华尔街明星，未来独角兽就行了。

看到这，也许您会说：OK，SaaS协作云文档未来或许是牛哄哄，可为什么Quip值得关注呢，不就是Salesforce选对了布局方向吗？还是没看明白Quip本身的价值有什么值得关注。OK，我们来看看Quip为什么这么牛，也明白Salesforce眼光有多毒。

要理解Salesforce相中Quip眼不瞎，先得脑补下SaaS协作云文档行业的技术流派划分。目前，我们看所有的有能力做在线文档的厂商所使用的技术，大致可分为三类：

Salesforce的眼光在于，它洞察到未来，云端企业文档协作企业团队用户的应用需求，与传统的离线文档办公不同，更注重的是协同的效率和沟通，以及简介方便适合商务调性的用户体验。这将是抓住用户，抓住市场的关键杠杆。

我们相信，随着Quip被Salesforce收购，SaaS协作云文档将呈现行业分水岭，以Salesforce的影响力和推动力，就像Openstack之于IaaS行业一样，OT将会成为SaaS协作云文档的主流，而非未来OT流派厂商的未来道路或将越来越窄。而效率和简介的标尺，将成为判断从业者产品品质的区隔标准，或者说，未来企业级客户在选型SaaS协作文档类产品时，只要PK毫秒级响应的速度，备选产品的品质高下就立显了。可以想见，这一领域的厂商间，接下来将爆发一场围绕响应速度的PK。

这场收购引发的揭秘还没有讲完，其实故事还有个隐藏主角。

“发布会刚开完，突然就有好几个投资人发微信找过来，我们也没搞清楚为啥。”石墨文档的人在发布会后如是说。很是凑巧，就在Salesforce以7.5亿美元收购Quip的消息透露出来的同一天，圈里被一直当作中国版Quip看待的“石墨文档”宣称，已经获得数千万PreA轮融资，这数字如果在创投热潮的一俩年前也许没啥稀奇，但在如今环境下算是逆势融资新闻了。

石墨文档的人或许搞不清，为啥去年还低调努力坚守创业理想的他们，怎么就忽然间成为了投资界的宠儿。而这正是Salesforce收购Quip效应的快速延展。内在的关联正如前文分析，石墨文档的技术基因正契合了Salesforce相中Quip的眼光，也正符合所说的分水岭和品质挑选原则，同样的OT技术，同样的简介设计，同样的毫秒级响应，像极了Quip这正是嗅觉灵敏的华尔街星探们所追逐的特征。

这让人不免想起环信的故事。Zendesk上市和layer上线后，华尔街就在中国找到了环信，结果环信一年融了4轮，从20、30人的小团队发展到如今150人左右的公司，树立了中国即时通讯云领军的品牌，并开展海外业务，在美国排到行业第三位，风头甚至赶超Zendesk和layer。

而在环信后，一堆中国的即时通讯云和移动客服创业团队拿到投资快去发展，一个行业迅速崛起。同样的技术驱动，同样的新兴领域，同样的中国与世界占到同一条起跑线，未来想象空间或许更大。

作者介绍：

锦囊专家原创文章，欢迎联系小锦转载