檀乐民-盈米财富管理有限公司机构销售总监 - 锦囊专家

檀乐民

盈米财富管理有限公司

机构销售总监

盈米财富管理有限公司机构销售总监

10年市场公关、产品销售工作经验，6年金融科技上市公司（恒生电子 600570）销售管理经验。资深金融机构业务系统建设专家，为多家机构提供金融科技业务、产品市场咨询。

联系TA

简介
文章
课程
服务

善于进行商机挖掘、跟踪、直至交易达成。
善于经营客户关系。商务谈判经验丰富。
善于培养销售人员能力，销售团队建设经验丰富。
销售技能培训师
资深的基金公司、基金子公司、信托公司、第三方销售公司业务系统建设专家。基金、信托、券商、独立销售机构客户经营经营丰富
现任职于盈米财富，致力于基金销售、智能投顾、FOF基金交易与研究业务的推广，负责机构业务的整体市场拓展与销售管理工作

曾任职公司

恒生电子股份有限公司

基金行业北京分公司总经理

项目经历

中加基金整体系统建设

为北京银行控股的中加基金，在公募牌照申请过程中，提供申牌流程咨询、系统整体建设服务。中加基金2014年初正式成立，当前管理资产规模已达1000亿以上。

某公募基金FOF业务交易支持

某基金公司的公募FOF产品为我国第一批获批6个公募FOF产品之一，为该公司提供交易、研究、数据等全方位服务，业界首例。

约谈顾问培训咨询
金融科技公司怎么投

金融科技大火特火，创业团队多如牛毛，如何甄别，找到能够长大的好公司？
站在金融机构的角度为您分析：
你给我的服务我需不需要；
你想做的领域有哪些大玩家；
你的未来是否值得期待（未来市场渗透率）

适用对象

服务方式

适用对象

服务方式

课程目标

课程对象

授课方式

课程时长

课程大纲

定制

3000/小时

立即预约
约谈顾问培训咨询
客户关系经营方法

销售离不开客户关系，何为真正的客户关系，请客吃饭，谄媚送礼就能建立好客户关系吗？
作为销售的乙方一定要比甲方低一等吗，低声下气才是根本？
深度剖析客户关系的定义，分类。讲解客户关系提升的方法。
销售心态疏导

适用对象
销售人员

服务方式
面授

适用对象
销售人员

服务方式
面授

课程目标
调整销售心态

课程对象
销售人员

授课方式
面授

课程时长
3-5小时

课程大纲
结合设定的案例，分步让学员参与
一、客户经营的心态与目标 1、买卖双方的真实关2、关系的目标状态
二、客户关系分层 1、什么是客户关系：定义：客户对你的信任程度。程度不同，关系不同，回馈不同，就像谈恋爱；2、工作关系：工作的缘故产生的联系； 3、朋友关系：友谊产生的联系；4、成长伙伴（同盟关系）：共同的经历与目标，有深厚的友谊
三、客户关系层级提升 1、“相识”：择偶标准、创造机会； 2、“相知“：加强相互的认知、培养信任、深入接触、一起”浪“吧；3、”相爱“：以诚相待，真心以对；两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮；有福同享有难同当；4、情感升华，结成同盟
四、高阶客户经营 1、谁是高阶客户：为什么高；2、身边的“高人”有哪些：高阶客户特点；3、如何接触；4、经验总结：关系保持、自我成长
五、关系如何为我所用 1、角色设定：各角色存在的价值、内线、决策参与者、最终决策者、搅局者；2、边思考边落子：付出多少、得到多少、时机的把握、随时复盘；3、案例分享
六、总结回顾 1、要点回顾：顺序梳理要点；2、感受分享：哪点对我有帮助的、哪点我有不同看法；3、讨论与吸收

定制

5000/小时

立即预约