胡建东
上海泛在企业管理有限公司首席咨询师
两点建议:
1、务必明确下您的客户群体,是最终的家庭散户还是饭馆此类的渠道?通过微信下达送货指令的客户需求点主要在哪,建议识别清楚:比如付款需求、比如频率。对客户习惯改变的诱惑应该是客户感兴趣的。比如针对饭店之类的渠道,希望不囤货,有一定的需求频率,那么采取什么方式诱惑他走线上------价格补贴?返利优惠?畅销品保证?-----建议好好调研;这些客户是中小的,还是大规模的?如果是最终散户,线上买酒什么地方能够诱惑他们? 2、您确定了您的客户群体,还必须知道什么地方找到他们--------能够密集推广的场所,形成一定的量,用某种条件去争取他们的使用。
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2015-10-29