小糊涂仙酒业渠道营销TPM+SFA系统应用

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自2019年为小糊涂仙引入SFA系统支撑渠道管理的数字化转型，至今实现了市场费用精细化管理，从费用类别细分到执行过程的精细化；覆盖预算生成、方案申请、方案执行、方案核销、费用充值的闭环；从业务到数据到管理提升的关联，形成体系闭环，提升业务处理效能。目前，覆盖20万家终端，支持2600个员工使用，设计了约20种渠道销售业务模式，赋能每一个客户，每一个销售机会，基于每一个人员行动的科学、量化的管理。SFA有效支持销售主管、销售人员对客户的管理、对销售机会的跟踪。同时，提高移动终端人员单兵作战能力，实现团队协同工作，协同多系统（DMS、OA、渠道营销端应用等）促进前后端快速反应拉动，实现公司对终端的管控，截至2021年，两年的精细化运营，使资金使用效率提高1倍。