文丨李国欢    编辑丨鹿普禾

来源丨首席数字官

投入成本高、产出较低一直是电力、能源等重资产行业的通病，随着市场竞争压力的增大，这一现象尤为突出，许多企业开始由重资产向轻资产转型。

2015年，阳光凯迪新能源集团有限公司（以下简称为：阳光凯迪）作为国家级创新示范企业，在配合公司战略的前提下，制定了5年数字化转型规划，搭建生物质颗粒燃料B2B平台，进一步创新商业模式、优化供应链，减少中间环节。

生物质颗粒燃料是指由秸秆、稻草、稻壳、花生壳、玉米芯、油茶壳、棉籽壳等以及“三剩物”经过加工产生的块状环保新能源。

生物质颗粒燃料同传统生物质燃料相比，由于形状为颗粒，压缩了体积，节省了储存空间，便于运输，减少了运输成本。加上密度提高，能量密度增大，燃烧持续时间大幅增加，可以直接在燃煤锅炉上直接燃烧。

在欧美，针对一般居民家用的生物质颗粒燃料及配套的高效清洁燃烧取暖炉灶已非常普及。而国内，对生物质能颗粒燃料产品的生产加工与直接燃烧才刚刚起步，在中国推广应用具有较大的市场空间。

阳光凯迪公司充分了解市场状况，通过整合生物质颗粒供应市场，引进高端生物质颗粒燃料生产技术，借助自身仓储物流优势，将物流与平台嫁接，实现交易平台的服务增值。以下为生物质颗粒燃料的价值图。

（生物质颗粒燃料的价值链图）
图片来源：阳光凯迪集团

从平台搭建来看，阳光凯迪生物质颗粒燃料B2B平台是由前、后端系统构成。前端系统包括价格展示、颗粒供应展示、颗粒购买展示、颗粒在线购买、找车队、贷款申请、找加工七个板块PC端，以及价格查询APP。后端系统包括订单管理系统、WMS仓库管理系统、商品管理、CRM客户关系管理系统、采购系统、加工系统、TMS终端远程维护管理系统、金融系统。其中，前端这四个价格展示和后端八个系统均是生物质颗粒燃料B2B平台的重点项目。

生物质颗粒燃料B2B平台的商业模式是以优化供应链，缩减中间环节，撮合燃料颗粒买家（服务商）和卖家（代理商）之间的交易形成订单入口，前期先通过免费撮合买卖双方进行交易的方式形成交易习惯，形成订单入口。

（撮合模式）
图片来源：阳光凯迪集团

然后再采用直营、联营两种方式拓展业务链。

直营方式是指使用资金采购部分颗粒燃料，囤货在仓库，卖货给次级终端，赚取差价。

联营方式是指通过和颗粒生产厂家合作，绕过代理商和中间商，把货卖给次级终端，收取厂家佣金。

（直营或联营下的商业模式）
图片来源:阳光凯迪集团

基于生物质颗粒燃料B2B平台，阳光凯迪在直营模式下，可通过平台直接收取客户打款；在联营模式下，当客户打款给平台，平台和工厂结算，从中收取佣金；在撮合模式下，买家可通过平台直接打款给买家，免收平台费用。        

在业务衍生方面，通过阳光凯迪集团提供B2B平台交易和信息发布，同时衍生颗粒加工服务、燃料配送服务、金融白条服务（京东白条）、以及海外贸易燃料出口等。截至目前，生物质颗粒燃料B2B平台已经初步建成。