创业者必看:初创公司建立品牌的10条秘籍

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3月5日,品牌训练营创享会第3期,邀请到了三位创业大咖到优客工场分享“创业公司如何讲好故事”,他们是知识分子CEO、原创业家副总裁纪中展,传播管家、联华盛世创始人陈勇,途家网公关总监唐挺。

总结一下这几位老大的观点,我连夜整理出“初创公司建立品牌的10条秘籍”,以飨大家。

第一条:构建自己品牌势能“第一步”,必须搞清楚自己是谁,用“一句话描述自己”,回答这些问题:公司所处行业的现状分析,核心痛点是什么?你的公司如何解决这个行业的痛点?你对行业和客户带来的最关键的价值是什么?你的核心优势是什么?(可以从经验经历、资源、模式创新、团队运营等多个角度阐述)。

第二条:创业公司品牌热启动“五原则”:1、好的故事/好的名字,阿里系的名字都很好,像蚂蚁金服、菜鸟、阿里妈妈等,都是听觉型的名字;2、好的品牌人,京东的奶茶妹妹+刘强东,360的周鸿祎等都是好的IP;3、好的渠道(精准用户);4、可销售的机制;5、能够沉淀的社群(有价值观,有媒体属性,有好的营销体系,能培训)。

奶茶妹妹&刘强东:京东最好的IP

第三条:制造品牌的“IP化”:对象可以是人,如公司CEO,聚美优品陈欧、美团CEO王兴;也可以是虚拟的人,如闹客邦创客社群的社群管理员是“闹师妹”,是自造的“虚拟人物”;也可以是动物,知名饮食视频“日食记”,每个视频也有只叫“酥饼”的猫出镜,它成了日食记形象大使。


这个IP很可爱喔。

第四条:创造创业公司“4C品牌势能”:内容(Content)、渠道(Channel)、社群(Community)、交易(Contract):

  • 内容就是要会编故事,在产品端做好爆品的引领和对用户的温度,在行业端要重新定义品类,进行行业卡位,做核心区隔,创始人要贴好标签,融资是初创公司一直要讲的故事。最好的案例是“怕上火,喝王老吉”。

  • 渠道很重要的工作之一就是要找到最初的天使用户,像初恋一样对待他,在传播时精选媒体、精众传播、还可以把“众筹”当做事件营销,进行跨界联合,傍大款,抱大腿。

  • 比如“公牛插座”。公牛电器公司在没有一分钱的电视广告支出的情况下,通过渠道中商户的店面横幅和超市柜台上的横幅来进行宣传,引导消费者感受自己的产品更多的感性利益。
    几乎所有的渠道中都有公牛插座的广告。

  • 运营好社群,运用社会化CRM系统,建立会员体系、积分系统,并持续运营,不断新品开发、测试、销售、传播。

  • 交易:电商平台、社会化销售、传播暨销售。

第五条:创业者,必须是故事大王,品牌营销必须憋大招,跟行业老大撕逼肉搏,撕撕更风光,只要你敢。


雷军&董小姐撕逼大战再起,认真你就输了。

讲故事的四个小技巧,是情感,知识、趣味,还要结合时下热点。喜新不厌旧,老话题内容要进行重新编辑,重新包装,只要是对消费者有用的。

第六条:天天在微博上找热点做宣传,不要忽视微博,微信朋友圈没有热点,时刻了解社交网站上的热点话题。

第七条:利用好视觉性的内容,视觉比文字更有力量。必须制作带有“视频”的内容,这是营销的重要趋势。

第八条:记得,做一个内容营销的日历,让你的营销更体系化。

第九条:用细节打动客户,而一个简单方法是找到合适的品牌元素,在不同场景不断地重复。这个品牌元素,可以是一句话、一种声音、一张图片,在文章、视频、广告、名片盒、400电话、合同专用资料袋、工牌、壁纸、微信头像、邮箱签名。重复,重复,不断重复。


竟然有公司用”二道杠“作名片,想想也是醉了,这同时也是我们品牌训练营本次活动的入场凭证。

第十条:处理危机公关最好的方法就是:事先你就躺下。记得罗振宇因为过度营销和商业化正面临着空前的质疑和批评,近期在某大会上,他直面这一批评,回应称:“我们不是什么媒体,我就是一个买卖人。”


文章转载自微信公众号「 班丽婵 陈庆

zhangsan
班丽婵
CMO训练营创始人

资深品牌营销人,15年品牌营销、媒体从业经验,一直专注品牌营销、事件營销、社群營销。前蓝色光标事业部总经理,活动树运营、市场部总经理,品牌训练营创始人。

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