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江山总,房产应该如何做O2O营销?

品牌营销策略,O2O战略规划
2015-06-04
江山  PR人
房产行业不熟,所以我从o2o角度来谈,供参考。对于房产这类重线下,低频消费的行业,类似的还有家具家装等,online最大的优势是造势和引流。
造势,即做影响,拿社交媒体来说,微信微博会有很多套路,杜蕾斯做得好,很多人说是行业卡的好,成人用品嘛。但房产其实也有很大的话题性,如房奴,丈母娘,蜗居,群租。。某种意义上,话题制造性不输成人用品行业,可惜大多数房产公司意识不到这个优势。影响好了,对房产的销售好处不言而喻。
引流,就是拉人来看房,传统做法有百度,区域门户直投或dsp,广点通,粉丝通,online其它渠道投放等。从我们的经验来看,人拉人的口碑式引流还是效果更明显些。设计分享点,让客户主动分享,然后追踪到店,按线索奖励,微信的一些二开供应商可以轻松实现。分享点的设计,如现场show,亲子活动-这类活动带目标客户效果较好,等等。
有了线索,接下来就是销售漏斗管理,传统行业都熟,我就不赘述了。

这中间涉及一些口碑营销和社会化营销的具体套路,我没展开,实在是手机打字太累,推荐一个公众号,微信id:publicrelationship,您要是有兴趣关注下,原创频道的精选2文章,活动频道的第三篇,都是我写的相关内容的总结,会更全些。
希望能帮到您!
2015-06-05

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