文丨王亚楠  编辑丨李国欢

来源丨首席数字官

创业路上如何使企业高效发展？在发展过程中如何降低创业风险？4月19日，在2020中国数字企业峰会的CIO创业论坛中，成都蜀丰承远信息技术有限公司、巴中京蜀电子商务有限公司创始合伙人王亚楠以《破局创业路上那些坑》为主题发表精彩演讲，本文根据其演讲内容进行精华整理，欢迎阅读。

创业前的思考

创业前我们需要思考这些内容，首先是选择做什么行业，需要结合兴趣、发展、对行业的认识和理解、行业经验的积累等因素综合考虑。

其次是资源，即：积累资源的运用，使资源价值最大化；人力的使用，高效调动人员。

第三是能力，如何拓展业务能力，系统化发挥供应商、采购、市场营销等能力。

第四是投入，包括精力和资金。 

所以，综合考量后进行创业规划，而创业本身就是资源变现的过程、以及实现其价值的最大化。

创业在路上 

创业过程中，我们如何看待当前业务？如何定位企业发展，怎样拓展渠道？

基于个人创业经历，我最终选择了农业行业，在过程中我们首先利用了国内目前所有主流电商平台，进行开店、以及合作；从创业初期，需要选择与自身产品和运营定位相匹配的渠道来进行合作。

其次，在农产品的营销方面更加专注内容运营、品牌打造和IP矩阵的输出。

第三，搭建零售信息通路，建立从产业基地、到社区、到消费者的信息通路。

第四，重点强调对品控、供应商的选择和发货各节点的管理与控制，用数据加持助力企业效率提升。如四川的牛蹄筋，四川当地人认为并没有特色，但是在广州、上海等地的销售数据却十分好。因此，通过数据能够挖掘当地人的喜好、生活习惯，并将产品有地区针对性的进行输出。

所以，创业路上还需考虑这四个方面。

资源的整合。创业就是资源变现，在资源变现的过程中，需要考虑拥有哪些资源、是否能够被自己所用、能否实现资源价值的更大化。

业务的推进。需要更多的关注现金流、利润、口碑以及品牌。如：业务预期和资金投入；每一个产品的预期、以及产品投入和过程中的风险。

组织的管理。规范化管理企业目标，定位产品线路等。

因此，创业路上面临多种选择，而选择也意味着有许多坑的存在。

在团队搭建方面。不同的岗位、不同的业务线该如何去选择人员？如何引导团队，提升业务能力和认知？如何学习？如何管理、薪酬范围等等。其投入风险非常高，也因此创业初期在团队搭建方面遇到的问题和风险是最大的。

在业务管理方面。如何进行品牌的营销、口碑的影响，以及企业发展过程中该选择规范化管理还是选择业务灵活。

在组织管理方面。业务发展初期，企业要规范化的管理还是进行野蛮式的发展，以及过程中如何去确定企业目标。

在资源运用方面。需要我们投入更多的精力去做。

在业务学习方面。新模式的学习、各种业务的学习等是否需要花费精力、花心思？如果企业只关注利润、产品，不考虑学习，那么随着业务量的增大，也将会对企业造成或多或少的风险。

最后，在企业发展过程中，我们鼓励搭企业敢于试错。关于如何破局企业创业路上的这些坑，其实更多的是在创业过程中，我们是否能够全面的看待问题、全面的考虑问题、以及合理有效的利用时间和业务，将企业风险降至最低。