（1）我主要聚焦企业转型

前天我发了一篇文章，讲到底啥是企业数字化转型。有人跟帖说：企业数字化转型，专家们早就有成熟定义了。

这个....，嗯。

其实，我想表达的是：专家们定义的是企业信息化转型，我想定义的是，企业转型。

企业数字化转型，有这几个意思：

1、企业信息化建议转移到以数字化为重心

2、企业数字化从过去模式转型到现在模式

3、企业转型，从商业模式、所有权模式、组织模式、流程、管控模式、考核模式、激励模式都在转型。包括产品、营销模式、销售模式、服务模式，都在转型

4、技术是这一次企业转型的关键推动要素，所以，所谓的企业数字化转型，就是企业利用数字化技术，推动企业转型。就说最如火如荼的零售流通业：大规模互联网消费者聚合、行为跟踪分析与关联推荐、智能仓储物流、网上分销平台、智能无人零售商店，这些新技术应用模式革命了中国传统零售业，并且让中国电子商务屹立世界，并且独立与众不同，超越了欧美和日本的零售业。这就是技术的力量。

这才是我想要表达的。

也就是说，一个供应商，需要提供企业转型咨询服务，也需要提供企业IT服务和数据服务，还需要提供企业业务运营服务。

（2）IT供应商能力重构

所以，一个供应商：

1、需要建立商业价值研究院组织，需要研究技术驱动下的企业转型

2、需要构建PaaS平台、统一UI、应用中台、产业主数据平台、大数据平台、计费平台，用于OpenAPI开放和集成

3、需要主力做好营销、交易、金融应用IT产品与服务

4、需要打造好企业客户需要的业务运营服务生态

（3）产业集中

历史的发展轨迹是：涌现-集中-专业化-分散整合。

中国过去开放30年，各行各业出现了很多企业。接下来肯定要走向行业集中。而我们的中国企业信息化从过去，也同步走过了单机单岗位信息化时代、多岗位多部门业务勾稽信息化时代、企业一体化信息化时代、集团信息化时代、企业互联网/B2C电子商务/B2B电子商务时代，现在也跟随中国行业集中大潮，走到了端到端产业链服务平台时代。

而且中国的行业集中速度会大大高于欧美日本的曾经的行业集中速率，因为中国目前有两大推动势能在加速：一个是互联网流量聚合，一个是资本。在国外，就资本这单一条腿在整合集中，中国目前还有互联网络、流量聚合。

只有聚合才能有能力打造专业化。只有专业化才能做大做强，才能再去整合别人。但是分久必合合久必分，所以，大巨头们内部的专业化服务，最终还是会独立出来专业公司、IPO上市、搭建平台为整个产业提供服务，这就是产业链服务平台的产生来龙去脉。

（4）挑战

集中，对于乙方供应商来说，有以下几个挑战：

1、潜在客户没那么多了。剩下的潜在客户都是巨无霸。所以乙方的销售，一是需要大销售，能触达能Hold住大企业的大老板、能签上亿的订单，二是需要长期耕耘了，不能打一枪换一个地儿了。

2、需要提供全面解决方案，如企业转型咨询、IT服务/数据服务、资本/金融服务、业务运营服务。当然，这对乙方的项目总包管理能力也带来很大的挑战。

3、乙方供应商的商业模式，在以上的背景下也需要发生很大的的变化。IT服务盈利模式、咨询服务盈利模式，这些都是老套路的盈利模式，甚至金融服务盈利模式也是老套路。我个人的观点是：乙方供应商很有可能和潜在客户巨头一起合资成立新实业科技轻公司，实业巨头投入实业资源、乙方供应商投入IT资源，用IT互联网络、大数据驱动人工智能智慧调度，达成产业资源的整合与最佳调度分配。以后的盈利模式是通过市值&IPO来获得的，而非一个个的IT License年续费。

4、以上，都需要乙方供应商拥有：很好的品牌、资本融资能力、资本并购能力、产品平台和产品整合能力

（5）平台

我为啥说乙方供应商需要构建PaaS平台、统一UI、应用中台、产业主数据平台、大数据平台、计费平台？

因为乙方供应商不需要做多了，只需要主力做好：营销、交易、金融应用IT产品与服务，其他产品都靠投资并购、生态产品集成来组合成产品解决方案。

有了统一UI，就看不出来投资并购和生态产品集成的差异性。有了PaaS集成接入平台（如统一登录/统一消息/统一工作流/统一内容管理）、产业主数据平台（数据共享/数据标签画像）、应用中台（产品中心/BOM中心/项目中心/会员中心/营销中心/交易中心/支付中心/信用中心等等），就容易把投资冰透和生态产品接进来了。

有了大数据平台，就可以把数据全都集中沉淀在一起了。这样便于大数据驱动来做人工智能深度学习，进而达到产业资源最佳智能整合、调度、分配。

计费平台？当然需要计费平台。你接入这么多并购和生态，你不得计好费、分好钱么？商业嘛，最好的纽带就是：资本所有权、订单、钱。

嘿嘿嘿，有能力打造成这一套的，重视投重金打造这一套的，谁就能成。这是成功的关键核心。

（6）技术

我前天发《到底啥叫企业数字化转型》时，很多人不明白我为啥强调区块链。很多人认为区块链是跟风、是币圈大骗子。

我却说，你要打造产业链服务IT平台，进行产业流程贯穿、产业主数据共享、产业资源整合与调度分配、产业企业间信任，你需要寻找天然的（在基本原理级）链条型的技术支撑。而区块链恰恰是这样。

真是：

1、大数据是生产资料：用于喂养人工智能深度学习，达到产业资源自动地最佳化的整合与调度

2、人工智能是生产力，它代替了运营层、管理者的PDCA功效

3、区块链是从基础原理级保障产业中的企业互联、信用、交易流转，这是生产关系。

4、传感器IoT/无处不在的智能产品、GPS、摄像头/人工智能识别、爬虫等等，是大数据生产资料最好的采集技术。不要重心非要依靠Web界面或移动App界面来人为输入信息。只有机器设备自动采集数据，才能做到同源、互联、实时、联动。人为抽象、人为判断、人为输入、人为解释，数据质量、成本、效率都太差。所以信息化必须走向数字化，必须依靠数字化在IT世界里建立数字孪生，而非把现实一个个实物人为抽象成一个个结构性的文本字段。

（7）智能

智能，简单粗暴来说，分为两大部分：智能OS、人工智能，都是智能。

智能化五步走：

1、智能OS、网络化
2、传感器、GPS
3、可编排：
4、可交互：视觉识别、语音交互
5、自适应：深度学习

由于工作时间问题，我是一大早晨在正式上班前来了敲字，我就不展开了，大家自己理解。懂的自然懂，不懂的，也就您继续....。

转载自：阿朱说