随着乳品行业竞争加剧，数字化与乳业全产业链深度融合成为一大趋势。

疫情以来，在市场需求不足的压力下，蒙牛纯牛奶、鲜奶等多项业务实现逆势增长，销量增幅达双位数，零售奶酪业绩增长超130%，这些离不开线下完整的经销商渠道网络，也离不开蒙牛的数字化的探索。

近日，蒙牛集团全面接入网商银行数字供应链金融「大雁系统」，借助「大雁系统」，蒙牛下游经销商获得融资的通过率提升至80%，获得融资的经销商销售额同比增长22%。未来，蒙牛计划联合网商银行，为超百万下游小微经营者提利率更优惠的综合金融服务，纾解小微经营者的资金流转压力。

目前蒙牛全国经销商近2万家，覆盖终端门店超过130万家，基本每个县城都有一级经销，乡镇经销商。但下游的商家长期贷款难，供血不足。

早在2009年蒙牛就引入金融机构为下游经销商提供融资服务。蒙牛资金管理部高级总监樊东表示，“当时贷款基本都是服务前30%，销售额1000万以上的大经销商，但是我们进行市场扩张，渠道下沉后，中长尾经销商和毛细血管这块就供给不上了。”

而「大雁系统」要做的就是改变头部效应，让毛细血管也能得到金融供血。据了解，网商银行「大雁系统」基于核心企业和上下游小微企业的供应链关系，开发的一套数字供应链金融方案，以解决小微企业在供货回款、采购订货、铺货收款、加盟、发薪等生产经营全链路的信贷需求及综合资金管理需求。

传统供应链金融模式，一般是依托核心企业这个“1”，服务围绕核心企业上下游的“N”个小微企业;而数字供应链金融希望更普惠，把每个“N”也当作一个中心，一个新的“1”，去探寻和服务他们背后更多的“N”，服务N²量级的用户，为更多小微经营者提供纯信用、纯线上的信贷服务。

数字化金融服务，不再需要企业担保，并且全流程在线上实现，借助网商银行310模式，3分申请、1秒钟付款，0人工干预，有支付宝或网商银行app就能用，解决了异地授信、异地贷款、异地用信等问题。

江苏省如皋市的李网一直代理蒙牛的产品，“为了进货，我常常需要贷款，每年我都要千里迢迢，坐飞机跑到内蒙古总部签署合同，一次来回就得五六千费用。要不就是在镇里的银行抵押房产，但县城房子不值钱，也抵押不出多少钱。”

对于李网来说，数字金融带来的变化就是便利，不用“打飞的”去贷款，也不用办房产抵押，手机点一点，足不出户就可以拿到网商银行资金，有了更多精力开拓市场，销售额也提了上去。

李网的情况，并不是个例，蒙牛和蚂蚁集团发起成立的网商银行合作以来，下游经销商的融资通过率提升至80%，其中中西部用户占比58%。对于品牌销量也有明显拉动作用，据蒙牛供应链融资平台数据显示，2020年未使用融资的经销商销售额同比增长10%，而使用网商银行数字金融服务的经销商2020年销售额同比增长超过22%。

蒙牛资金管理部高级总监樊东表示，“未来我们将与网商银行继续携手合作，帮助下游经销商、销售公司解决融资难题，快速提升业务规模，拓展市场占有率，助力小微商户共同成长。”

据了解，今年，为全力做好小微企业金融支持和服务工作，全国工商联及网商银行等6家银行共同发起“助微计划”。网商银行联合蒙牛等500多家接入“大雁系统”的品牌，一起开展助微行动，通过减免息费等方式，为供应链上的小微经营者提供专项资金支持，助力小微。