现在的收费社群越来越多，很少人会把背后的经验分享给大家，但我会，我希望更多的人投身到社群中来，这样不用教育市场，人们会开始养成为社群、为内容付费的习惯。

CMO训练营私房话做了大半年免费的事情，每周四晚上20:00-21:00，一定会请一位营销业内的专家来分享，他们通常都是友情支持，免费分享，我也是靠刷脸刷来了很多人（谁让我德高望重呢，哈哈）。

就这样做了25期，我们逐步领悟到“做社群，就是做筛选“，把社群的各个层级做出来，并有资金保证运营团队的健康成长。

其实人愿意进收费群的背后，一是希望能够确保你的内容是不错的，背后的隐藏含义是“我不会因此而浪费时间“，二也是身份的一种认同，隐藏含义是”我不想跟乱七八糟的人在一起，你先帮我筛选一下“。

在确定了“收费“这个方向后，该怎么收，以什么方式收，其实有点难倒我们了。先来个试水价，19.9元，一个红包钱，我们看到底多少人能交费，而且不到处转红包，就靠CMO训练营社群的自然流量，结果来了171人，里面还有很多交了年费3999的VIP会员。

整个试验下来，这几个方面的事情会比较重要：

1、收费来自对自己产品的自信

这次在CMO私房话分享的嘉宾是传声顾问的创始人Jacky，在B2B领域研究了13年，又是同济大学研究生毕业的，我虽然没有听过他完整的课程，但跟他深聊过，觉得水平不错，属于思路非常清晰的专业人士。我们定的这个价格真是物超所值，如果在线下讲，收上千元也不为过，我跟同事说“放心吧，一定值“。

其实很多人做社群收费，会有两个极端心态，一是对收费不屑一顾，收半天能收来多少钱啊，我就想做公益，其实不对，你不把人筛选出来，就是在浪费自己时间。

第二是没自信，别人收699入群，我就收个20块吧，我就属于后者，我倒不是对产品没自信，我是对市场和人的行为习惯没自信。

我比较保守，总喜欢慢慢来，稳扎稳打，别人都做了近千元进群的了，我还在抄低价打市场。（等到我们自信起来了，未来收高价，大家不要怪我啊。）

其实最重要的是看所销售的内容产品，是否真的能够帮助大家解决问题，最好是马上就能治病的，而不是保健药。

2、收费的体验很重要

进群收费可以有两种，一种是加工作人员微信，交费后由工作人员拉你入群，第二种是找一个软件，像“一起学堂“这样的，一交费就立即能入群，让体验更加流畅，减少粉丝思考的时间，营造场景营销，让人有入群的冲动。

这两种方式其实有巨大的差别，也就是人们一直所说的“体验“，差之毫厘，失之千里，看似很简单的流程的改变，会让很多人欣然接受，也会让人望而切步。在移动互联网时代，你必须要对”体验“保持高度的敏感，才能GET到社群营销的核心。

这也是我这次收费实践后所学到最重要的东西。

3、 做好社群里的分类

CMO训练营已经慢慢地分出层次出来，我们每次活动都会拉一个群，但我们不会要求他们的生命力，可以自生自灭，我们精心维护的现在不会超过5个群。

第一是CMO领袖群，也就是最高端的营销行业领袖和CMO，人数在200人左右，我们也会经过重重筛选，三个月不活跃的就清除出去。

第二是品牌经理群，人群的职位可能不算太高，但活跃度很高，希望这个群能够做到资源的对接和交流。

第三是收费的VIP群，这个群是重点维护的，每次分享都会在这个群里，让我们的收费会员能够体会到更好的服务。

第四是根据行业分出来的群，比如B2B行业的群，希望他们能够就一些共同的话题来进行交流。

其实群的分类还有很多，也需要大家慢慢探索。

4、做一个有个性、有态度的平台

很多人喜欢把同类的社群活动信息发给我，意思是说你看谁谁又做了一个跟你类似的平台，他们的创意真不错。我其实是按捺住怒火的，但我知道他们是好心。我心里在说：他们做什么，关我什么事，我把我自己的事情做好就行了。每个人都有自己的道，养活自己，把社群带向健康的发展方向这是作为一个社群创始人最重要的工作。

做CMO训练营，我也不是想打自己的品牌，这对我也没什么意义，我只想服务好大家，跟大家玩起来，跟大家一起成长，顺便把钱给挣了，当然，推动世界更加美好也是我一直以来的抱负。

“一个人的能量又决定于什么？决定于你的大爱，你的慈悲，你的利他，最后是因为你的愿景，这就是不忘初心，方得始终。

这句话也会一直激励着我，让我和我的合作伙伴们一直前行。

CMO训练营平台上有很多极具分享精神的专业营销人士，他们不为了钱，也不为了名，只是为了大家能够听到有价值的东西，有很好的体验，在过程中的收获就够了，这也能提升他们的人生丰富度。真的是一批很可贵的营销人！

社群时代，我总相信，这些志同道合的人总有一天会与你相遇，并肩同行

文章转载自微信公众号「 班丽婵 陈庆」