近日, 以「领航新开局, 共赢新生态」为主题的华为云生态大会 2024 在贵州华为云贵安数据中心·云上屯隆重启幕。本次大会邀请了数百家核心伙伴 CXO 以及行业领袖、技术专家与华为云一起探讨合作的心得, 分享如何持续不断发挥生态力量, 打造数智时代新航标。

华为云销售伙伴论坛作为本次大会的重要分论坛之一, 以「携手同行,『稳』赢开局」为主题, 向伙伴第一时间传递了 2024 年华为云稳健务实的伙伴政策, 引领伙伴聚焦重点行业, 迎接新机遇, 共创新高度。

携手同行,「稳」赢开局——华为云销售伙伴论坛现场

华为公司副总裁、华为云中国区总裁张修征指出, 今年华为云整体围绕一个稳字。稳什么? 稳政策, 稳产品, 稳运营, 稳服务。华为云面向销售伙伴的政策稳定, 同时将加强伙伴赋能、伙伴客服一体化能力提升。过去的一年, 华为云和伙伴共同取得了显著的成长,2024 年我们必能再腾飞。

华为公司副总裁、华为云中国区总裁 张修征华为云中国区副总裁、华为云中国区销售伙伴发展部部长张达也在致辞中提出, 国家倡导中小企业的数字化转型, 人工智能时代也已经来临, 外部环境为华为云和伙伴提供了更好的机遇。面对市场需求, 华为云推出了一系列尖刀产品, 盘古大模型、昇腾算力、GaussDB、云耀系列的服务器、慧通差旅等, 帮助伙伴们更好拓展市场。张达总再次强调了 2024 年政策稳定, 是伙伴给了华为云信心, 新的一年华为云与伙伴携手争取更高的目标。

华为云中国区副总裁、华为云中国区销售伙伴发展部部长 张达

共创云上新价值, 能力提升「启新航」

· 共创云上新价值

在过去的 2023 年, 越来越多的伙伴选择与华为云合作:云解决方案提供商增加 200 多家, 价值云经销商增加 400 多家, 重点伙伴专人投入同比增加近千人。伙伴业绩也大幅提升,200 多家伙伴在 2023 年的业绩增长超过了百分之百。为支持伙伴持续高速增长, 华为云在 SMB 市场打造 8 大尖刀产品, 同时也携手伙伴打造一支懂产品、懂技术、懂方案的销售队伍。横向打造产品, 纵向打造行业。根据市场的洞察和反馈, 在 2023 年深度打造教育、制造等行业方案的基础上,2024 年继续深耕金融、高科技等行业。

酒香也怕巷子深, 怎样把华为云好的产品和方案让更多客户感知。在 2023 年华为云联合伙伴举办了 500 多场线下圈层活动, 覆盖企业达 36000 多家。华为云和伙伴建立了联合营销的机制, 专人看护, 用共振的方式把力量传到最大。

· 能力提升「启新航」

华为云为伙伴提供了强大的数智化运营平台。伙伴们不但可以基于华为的天玑系统持续挖掘商机、优化运营策略, 还可以与华为云一起探索订单精细化管理。华为云在平台工具上会继续加大投入, 伙伴中心会在营销、销售和运营领域持续提升业务感知和体验, 助力伙伴高效作战。

新年伊始, 万象更新。2024 年, 华为云在销售方面将新增资源引擎、政策引擎、方案引擎、赋能引擎四大引擎, 持续不断加大伙伴共建共赢, 加速运营平台服务升级, 联合更多伙伴进行腰部市场联拓, 助力伙伴业务新增长;携手销售伙伴共同构建坚实的合作壁垒, 加速提升商业「新征程」。

多元协同, 共谱数字新篇章

面对数字化时代发展的新趋势和伙伴能力增长的新需求, 华为云持续不断完善销售伙伴政策权益, 携手伙伴共谱数字化新篇章。

上海恒岳云计算有限公司总经理谢宇鹏在《坚定投入, 实现跨越式增长》的主题分享中回顾了与华为云合作的最新进展, 他表示, 恒岳云 2019 年成为华为云经销商, 逐年加大在华为云的人员投入,2023 年华为云业绩已达数亿元, 同比增长 400%。在与华为云合作的过程中, 我们相信华为, 学习华为、理解华为。相信华为才能坚定的投入;学习华为, 让我们贴近客户, 有了项目, 有了回报;理解华为, 把云作为事业而不是单纯的生意去经营。2024 年恒岳云将会持续构建自身的高质量 offering, 在 AI、金融等行业不断深化自身能力, 为更多客户提供更优质的服务。

上海恒岳云计算有限公司总经理 谢雨鹏

在云产业发展的新阶段, 全栈数字化转型成为千行百业的主流诉求, 这给华为云及伙伴的合作共赢创造了新机遇。上海荟诚信息系统有限公司总经理温石磊分享荟诚与华为在云、政企、终端、数字工业园等领域深度合作的成绩, 全年营销总收入达数亿元, 特别是在华为云腰部客户拓展合作中整合行业资源, 拓展腰部行业客户。未来, 上海荟诚以华为云为基础, 整合解决方案能力, 为客户提供全栈数字化转型服务。

上海荟诚信息系统有限公司总经理 温石磊

广州中软国际信息技术有限公司负责人梁凯杰在分享中表示, 中软为华为云的总经销商, 全国投入 60+的人力拓展腰部客户。中软国际 (广州) 聚焦腰部头部行业企业, 打造行业标杆案例, 围绕「收入、存量、市场活跃」三个方面, 构建全栈云服务能力, 为企业提供全栈应用服务。

广州中软国际信息技术有限公司负责人 梁凯杰

数字经济时代, 企业数字化已然成为必然趋势。2024 年, 华为云将坚持践行「一切皆服务」战略, 为客户提供稳定的产品和服务, 携手伙伴共创共赢, 服务于千行百业更好地在数字化浪潮中实现新突破。