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创业公司如何展开异业合作？

1 46630 2017-08-31
销售管理
我们公司没太多的钱砸广告、做营销，我们就想通过异业合作的方式来接触目标用户。但是谈了几家企业，感觉我们的议价能力比较低，是因为公司小的缘故吗？
请输入500字内的献计内容
我来献计
苏建英 知么堂创始人 
1.先找到你们的业务与目标客户的业务合作交叉点。
2.在这个交叉点上你们能给对方带来什么，能帮他们解决什么问题，这个问题是不是对方的痛点
3.跟市场上相同产品相比，你们的优势在哪，对方为什么要用你的产品
4.前三点对方都认可了,价格才好谈。
5.至少设计4个版本的推销话术，不同的客户用不同的版本
159 197 2017-09-03
零号元素 安利英-新零售新浪潮，高端超市的探索转型之路

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