韩都衣舍是中国互联网快时尚第一品牌。凭借“款式多、更新快、性价比高”等特点深受都市女性的喜爱。小锦本人也是一个韩粉。昨晚前韩都衣舍品牌总监魏力先生做客锦囊微课堂，为我们解读了韩都衣舍是如何进行品牌推广的。你还在使劲儿砸钱投广告吗？快来一起取取韩都衣舍的粉丝经吧！

我相信对于做营销、推广或者运营的童鞋来说，CPM并不陌生，其他岗位的童鞋也可以了解一下，CPM就是品牌一千次广告展现机会所付出的成本。

从上面这个图，我们看到0.02元/阅读，就知道了CPM为20！有些童鞋可能对千次展现成本没有太多的概念，但是没关系。你只要知道，韩都衣舍靠这个数字省下了每年千万级的广告投入！

看着这些闪亮的数据，你有什么想法了没？看着这些让你热血沸腾的数据，你可千万不要认为他们付出了大量的人力哦！

因为他们用的是兼职运营模式，几十个人用自己的业余时间，共同运营一个账号。眼红这种模式？或许你也可以！

除了兼职运营模式，他们的应援模式、粉丝集结令都是成功的不传之秘哦（详情请回复“1007”下载完整录音哦。重要的事情说三次！）

韩都衣舍做社会化营销的四个通道：微博、微信、微淘、QQ空间。你也可以参考一下呢！

首先品牌策划要问清楚，做营销是为了真正的品牌推广还是导流。韩都衣舍的粉丝团，做微博粉丝团没有销售压力，主要做品牌推广，知名度。公关团队主要做品牌的美誉度。

对新的品牌策划，你要问清楚老板和团队，到底要做什么？为了曝光、美誉度、品牌销售，还是产品销售。不同的品牌推广是不同的。包括团队的搭建、绩效、架构都不同。如果你是做 品牌推广的话，就看你现在正在做什么产品了。根据不同的产品，首先官方微博要先做。其次你要开一个粉丝团的小号。官微和小号一起推广。

这个是产品方面。在微博方面，是官方微博加上小号。微信也是官方微信。如果有团队编制的话，可以一同配合。其实大家都知道，你要找人发一条微信，费用是很贵的。动辄就是三五千、一两万。这时候可以自己建立一个行业账号，和你的产品相关的账号。这样就有官方账号和行业账号两个了。

这样的产品一个大号一个小号，可以互相PK。两个人就可以了。如果编制不够的话，一个人就可以了。两个账号相互推，互相折腾。如果编制的可以的话，可以三到五个人。首先是运营，日常内容运营。第二是美工，要做精美的图片。第三，公关团队对内容进行把关。一个运营、一个美工、一个策划，三个人组成一个小组。根据策划，每周应该发什么内容。根据不同的节点、节日进行策划。

团队人员分工大体是这样的。在这个基础上可以增加，使用兼职模式。如果运营账号很多，就可以使用这些模式。后方的设计、美工服务于多个账号。运营人员管理三到五个的兼职团队。然后内容创作部分由策划、设计一同完成。

绩效方面的考核无非就是那么几点。发的内容数量、粉丝量、粉丝增长率、微信阅读量、订阅人数、点赞数等等。新开的号肯定粉丝数量很少，管理层要不断的去激励员工。

从事媒体运营肯定是以内容为主啊！但是长期，就要多做活动！如果账号没有内容的话，粉丝就没有的看。短期可能不会取消关注，但是长此以往的没有内容，粉丝就会取消关注了。这就是我们说的内容为王，我们要找到很好的内容。定位明确，以什么方向为主。如果权衡之下，关注率还是很低，那么就要多做活动了。比如微博转发抽奖等！各种赠送活动的战略肯定要多做！

一个微博或者一个微信号的长期运营，如果能舍得花钱的话，韩都衣舍的一个账号是一个月一万元。但是通过我们的预期，其实是花不了一万的。最高可能就是五千，平均下来一个月是三千。大家在做活动的时候，可以申请一笔费用。大概就是在五千元左右，就可以把这个账号运营起来。

事件营销肯定要做的，就是要去蹭热点。比如说范冰冰、李晨公布恋情；发现第二个星球；阅兵，三里屯事件等。都可以借助这样的热点！我们可以在朋友圈转发，去微博上制作。大家可以关注一下可口可乐、支付宝、杜蕾斯的账号。

现在网络上做事件营销，做的中规中矩，肯定是火不起来的。如果去找营销公司去做，肯定会有一些擦边球的。比如色情、暴力等等。这些必然会产生副作用。如果实在无法把控的话，就不要去做。韩都衣舍是非常保守的，一直都在中规中矩的做。

这是大的方面。如果有费用的话，可以找专门的策划团队去帮助策划。如果没有太多的预算，可以做小的事件营销。比如二十四节气、节假日、当下的网络热点等，去借势传播。做完热点之后，一些广告圈的媒体会进行案例整理。你可以让公关团队与之接触沟通，让他把你的案例也收录进来，进行软文推广。

文章为「锦囊微课」原创作品，作者： 魏力