文丨孙为平   编辑丨唐洪涛

来源丨首席数字官

4月17日，2020中国数字企业峰会主会场方法篇，陕西工业云总经理孙为平发表演讲《工业互联网为企业价值创造提速》，主要就以下三方面进行了阐述：一、消费互联网的成熟经验可能会制约工业互联网发展；二、面向工业互联网，成熟的大平台与具体的小场景要创新、融合、相互依存，才能发展起来；三、用数字价值挖掘引领规划和项目落地。以下为其观点精华： 

首先，消费互联网的和工业互联网之间的差异经验到底能不能用？

消费互联网领域建得已经非常多了，很多是面向个人的场景，彼此的差异不是特别大，这种标准化的应用比较容易复制，资金只要到位，模式明确，可以快速复制。比如要开一家咖啡店，可以在很短的时间内开很多店，微信用户发展可以一传十、十传百，很快就发展起来了，扩展速度还是非常快的。另外，其有一个培养客户习惯的过程，只要资金到位，可以拿资金去砸，甚至是奖励，使用APP，不但不收钱，还可以奖励钱，因此，大笔资金进去以后，可以快速把这个业务做起来。一旦做起来，后来的人工作就不好做了，因为这个制高点已经被占领了，后面再进来的时候，就可能需要用更多的资金去砸，做得更快一点，服务得更好一点。这就是消费互联网的成熟经验。

工业互联网时代，差异则非常之大。

工业的门类非常多，细分的非常厉害，每一个小类里面，在不同的场景下也是不一样的。我们会发现工业场景特征都是不太一样的，这个场景的做法和另外一个场景可能是完全不相同的。更多的实际上不是一个技术问题，很多时候可能是一个一个业务问题。

比如物联网，方案非常成熟，关键的问题是为什么要把它接上来？接上来给谁看？为什么要看，希望产生的价值是什么？为此应该要去监测什么样的数据，所投入的代价和最后产生的价值相比，到底是不是合算…… 

所以，工业互联网面向具体场景，基本上都是个性化的模式，没有办法复制。因此，工业互联网很难快速扩张，速度会比较慢——在这一个场景上去做完，在同样的场景上去复制，还是有可能的；但是如果换到另外一个场景上，差异就非常大了。

因此，在工业互联网创新的时候，对中小微企业来讲，将带来一个非常大的机会。因为我们玩的是创新，不是靠资金去砸的。具体面对一个小的场景，主要是要靠能力，去练内功，去做创新，如果能够很好的融合工业的场景和信息化这两个资源，这个事情的话就容易做成，而且要去试点的话，前期投入也不会太大。

此时，我们对原有的体系适当做一个改造，一旦做出来以后，别人要想复制也不好复制——他要复制的话，需要重新在小场景上再去创新，这还是比较有难度的。就算是有资金砸进来，没有创新的方案，其实还是做不了的。

工业互联网目前还是一片蓝海。在这个领域里面，可做的地方太多了。场景本身就多，不同工业的领域里面，场景就不一样；同一个工业领域，销售、生产、采购、服务，场景也都是不一样的。所以，机会非常多，这属于一片蓝海。对小微企业来讲，这就是非常好的一个机会。

有人担心，我们原来就是一个做工业的，对互联网不是太熟悉，会不会做起来很困难？其实是可以的。因为做工业出身的话，你有工业的积淀，真正要把这件事做好的话，只搞IT,是不行的。它需要把IT和工业深度去融合。就算现在你对IT不太明白，但是你认为投资的方向合适的话，你就可以扶持一个团队去做。

其次，工业互联网到底应该怎么做？

我认为，工业互联网里面的主要机会应该分两类：第一类，能不能打造一个成熟的大平台？第二类，能不能搞一个具体小场景的创新？两者之间融合起来，相互依存，这个事才能发展起来。

对于具体的一个工业化的小场景，需要把工业和IT的很多技术进行融合，然后去融合基本上的架构。

创新的时候，有很多地方是有一些共性的问题，我们就需要最好有一个公共的服务，成本既低，服务又可以搞得很好。这就涉及到大数据大平台。

我们现在也能看到一些国内平台推出来了，大家也可以了解，一个平台里面有哪些东西可以去使用。以下几点需要考虑： 

1、对工业品编码，过去都是有编码的，但是这个码其实是企业内部的私有码。工业互联网不只是面向企业内部，更多情况下可能会面向企业外部，面向企业外部去交流的话，私有码标准是有问题的。如果到时再去改标准的话，会很痛苦，编码一旦改动，系统改造就很大。在此，我们最好能直接用社会上通用的编码，这个编码就非常好了。

2、既然要跟外面的企业去打交道，工商数据库会告诉你这个企业所在的区域、行业、注册资金等，但注册资金这个数字其实没有什么可参考性，这个企业到底是做多大，活着还是死了，这个库是不知道的，数据还是有缺陷的。因此，我们最好还是能够知道，企业大概有多大规模，有多少人，大概消耗能量有多少等这一类的数据。

3、关于交易的数据，要建立数据库，从数据库里面，你大概能看到，一个企业从哪买的，从哪卖的，卖给哪些客户了。要去进入这个场景的话，这是非常好的一个数据资源。

这些公共服务性质的数据，许多已经有了，还有一部分没有，需要服务机构去突破，以更方便、更低成本地给企业使用。

最后，用数据价值挖掘来引领企业的规划和项目的落地。

不管是信息化、智能化，还是数字化，总体来讲都是在通过信息化的工具来提升企业的业务。对企业来讲，说破天其实就是两件事，第1件事情到底能不能提高我的经济效益？第2件事就是竞争能力，因此，我们需要通过数据价值的挖掘引导，最后去规划和建设这样的项目。