童迹CEO刘京:CIO创业如何提高创业成功概率

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  • 2020-05-25

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文丨刘京  编辑丨李国欢

来源丨首席数字官

“靠谱创业的第一原则是实事求事,基于事实找规律,找到真正有价值的规律,来指导你的创业,而不是自嗨”。4月19日,在2020中国数字企业峰会的CIO创业论坛中,童迹儿童摄影共享平台CEO、异博士CIO刘京以《CIO创业如何提高创业成功概率》为主题发表精彩演讲,本文根据其演讲内进行精华观点整理,欢迎阅读。
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创业案例拆解一

案例介绍:这是一个废品回收赛道项目——小黄狗。他的模式是在小区中放置废品回收柜,用户每投入可回收的废品如饮料瓶、纸箱等,便能获得1-2块钱。虽然该项目的商业模式逻辑不存在问题,但事实上操作过程中却失败了,为什么?

小黄狗项运营失败的最主要的原因就是,其创始团队做了三个非常不切实际的假设,且在未验证的前提下便开始大规模扶持和扩张,并设计了严格的KPI,在开始烧钱、砸市场后,因为其本身商业模式的假设不成立,导致增长越多、其流血、烧钱也就越多,最终导致了项目的失败。

下面我们来具体分析三个假设的错误:

错误假设一:假设多数人因为微小收益愿意将废品投入回收柜。首先项目目标用户分为两类,一类很在乎钱而另外一类则不怎么在乎钱,但我们发现,今天城市绝大多数的年轻人并不怎么在乎几块钱,所以,用户定位假设存在问题。

错误假设二:假设在乎微小收益的这些人会将大堆垃圾放到回收箱,而不是卖给废品收回站。 但我们发现今天小区内的更多大爷大妈喜欢将废品卖给回收站,因为能卖出的利益更多。

错误假设三:假设模式成立,并应该快速扩张进行团队运作。但企业领导层忽略了在快速扩张过程当中会出现大量的腐败问题,最终导致资金很快烧完。

案例总结:忽略现实。对于大规模的业务管理,如果存在大量的采购环节,但又缺少管理经验,那么团队的腐败问题将是大概率事件。 

创业案例拆解二

案例介绍:圈内某CIO计划创业做类似于分众传媒的广告业务,即在县城铺(做LED屏幕,因为渠道的点位租金便宜,设备成本也很低,所以只要广告填充率能做到10%,就一定能赚钱。这个IDEA听起来很不错,既有分众传媒对标,又有10%的定量,那么是否说明这一创业项目很靠谱呢?

首先,于很多投资人而言,该模式是典型的“拍脑袋”。因为许多关键信息是主观预测的,忽略了事实。如:为什么分众能做到,而我不能?广告填充率能做到10%,分众能做到,我也一样能够做到,那么理由是什么?

案例总结:主观臆断。因为,该创业者并不了解分众传媒在企业经营过程中投入了多少资金、花费多长时间、组建多大规模的销售团队、以及广告主和广告主的投放与付费习惯等等内容;其次,该项目的成本结构又该如何计算?第三,分众传媒主要服务于大品牌公司,因此需要依靠大量优秀的销售团队,所以,对于市场而言,该创业者是否负担得起这样的营销投入?最后,该创业者欠缺了调研工具和手段,所以项目失败的潜在风险非常之大。

创业案例拆解三

案例介绍:曾有一位朋友突然找到我非常兴奋地说:“我的能力非常强,要做一个很大的钣喷中心,我有很多创造性的方法,在管理上做标准化,做到一拓十,十拓百,做成一个连锁化的经营”。那么该项目的成功概率有多大?

今天许多创业者想要将项目做大,但最后证明是失败的,主要原因是其忽略客观规律,即:五金行业没有巨大的变化,而且这一规律已被无数次被验证,如果行业不发生变化,那么想要突破老格局做成新的大公司便会非常难。但滴滴是个成功案例,首先是其承认了行业的客观规律,并进行创新。

案例总结:挑战规律。我们发现,今天许多创业企业认为是产品、渠道、管理等方面存在问题才导致失败或做不大,实则是对行业规律的认知存在问题。

所以,通过以上三个典型的案例分析我们发现,创业过程中,创业者需要实事求是的做一名定量的创业者,其次努力做一个懂规律的创业者。


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