新年一开始，浪潮抢了个企业应用服务领域的头条。昨天，浪潮宣布与SAP共同签署战略合作协议。这是巨头级的合作，是业界的重大事件。按现在自媒体时代、移动互联网时代新闻工作者的节奏，本来当天晚上12点之前就应该写出个稿件。但昨天来了个从福建过来的、做土地确权信息化服务的重要朋友，未能赶出来。今天白天又在开会，现在才把文章写好并发出来。有点晚，但还好有些独到的分析和朋友们分享。

其实，昨天我在第一时间采访了本次签约仪式的签字人——浪潮集团执行总裁王兴山。王兴山告诉我，北京的签约仪式一结束，他便马不停蹄，坐上高铁前往南京。接通电话的时候刚到南京。据他介绍，去南京是因为浪潮ERP的另一件大喜事：迎接当地一个大资金管理项目的中标！

看来浪潮新年喜事连连啊！

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先来看看此次合作的内容。据王兴山透露，浪潮和SAP的此次战略合作，已准备了较长时间，也是浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕一直以来紧跟国家战略落实国家战略的成果。王兴山介绍说，目前，浪潮已成立了专门的对口部门来负责落实与SAP战略合作的相关成果。

我将公开的合作内容梳理了一下。根据协议，浪潮和SAP双方将在智能制造、企业云等方面展开深入合作。第一，推动浪潮企业管理软件和SAP工业软件融合创新和优势互补，加快浪潮ERP软件与SAP的MES、MII、PCO等工业软件的集成，联合打造适合中国市场的智能制造解决方案。此外，双方还将在全国范围内组织工业4.0领域的经验交流与分享，帮助中国企业快速了解与规划智能制造带动的产业升级；

第二，在全球范围内，借助中国一带一路战略带来的巨大机遇，浪潮正在沿线国家迅速布局。双方同意，在浪潮承建的云数据中心等项目中，联合SAP向沿线客户提供咨询规划和完整的企业信息化解决方案和产品。

第三，推动浪潮数据中心产品与SAP HANA平台的认证工作，推出浪潮HANA一体机，联合构建领先的解决方案；依托各自在云计算和大数据领域的优势，展开云服务更深层次的合作。

从我个人来看，此次浪潮和SAP的战略合作，我比较看好的合作内容是推出浪潮HANA一体机，浪潮和SAP联合在一带一路沿线进行国际化布局，以及浪潮ERP与SAP的MES、MII、PCO等软件实现无缝集成。

我认为此次合作对浪潮会带来两个巨大的好处。第一，对浪潮整个品牌的提升、激发团队活力有较大作用。尤其是对于浪潮ERP而言，这次从竞争到携手、突破常规的战略合作，给平静的团队注入了新的力量，新的活力。第二，对于浪潮集团在一带一路的国际化布局具有重要作用。当前，浪潮集团正在全国和全球布局自己的云计算战略，正全力推广自己的服务器、以IaaS为核心的云计算服务。SAP拥有什么呢？有全球第一的企业应用高端品牌、有全球最好的企业应用软件和解决方案、有成熟的和IaaS完全匹配的SaaS应用。因此，浪潮和SAP的战略合作，一方面可完善其向国外客户提供一体化解决方案和云服务的能力，另一方面则是能使浪潮在国际化布局时的品牌形象大大提升。这第二点，能将整个浪潮集团的品牌势能带上一个新的层次！

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我深以为，这次心里最高兴的，有可能是带着墨镜参加战略合作签字仪式的SAP全球CEO Bill McDermott（孟鼎铭）、以及代表SAP签字的SAP中国区负责人。（据报道，孟鼎铭先生不久前眼睛受伤，所以只能戴着墨镜参加发布会！）

SAP与浪潮的这次战略合作，我认为有一箭三雕之功效。第一，通过与大型国有企业、ICT领域国产化的典型代表浪潮集团进行战略合作，SAP便有点“唐装化”了。在IBM、微软、VMware、Intel各大IT巨头纷纷想尽一切办法、采取各种手段“国产化”后，SAP也通过与浪潮集团的战略合作在一定程度上实现了“国产化”的战略布局。当然，和那些成立合资公司、开源自己核心技术的巨头们相比，SAP现在的“国产化”程度还不够。后续是否会成立合作更加紧密的合资公司呢？或许也有可能！

第二，SAP的HANA又多了一个重要级国产服务器的支持者。在国外服务器的国产化替代市场中，浪潮服务器占据了十分重要的市场份额。这意味着，在很多大型国有企业普遍应用的HANA平台，会经常遇到需要部署在浪潮服务器的情况。如果HANA不能在浪潮服务器上运行，对HANA的推广会带来一定的局限性。此次与浪潮的战略合作，将为SAP的HANA带来一个巨大的助推作用。

第三，通过此次战略合作，SAP在中国市场又进一步巩固了其在智能制造领域的领导品牌地位。浪潮集团为落实中国制造2025战略、为推动国外客户的布局，没有选择自身的或国内其他品牌的产品，而是选择了SAP。这在一定程度上充分说明了SAP领导者的地位。

另外值得一提的是，通过此次战略合作，SAP其实又获得了一个重要级的合作伙伴。在此次合作中，浪潮ERP将和SAP一起共同组织工业4.0领域的经验交流与分享，这对于SAP的产品向中小企业渗透也会带来非常直接的帮助作用。在强占了大型企业的市场之后，中小型企业市场越来越成为SAP的拓展重点！浪潮在这个方面的强大积累将为SAP带来众多的潜在客户。

当然，浪潮ERP也会向SAP输出一些产品。例如，王兴山向我介绍说，对国内企业而言，浪潮ERP中的资金管理、财务公司解决方案等产品是比SAP更有优势的。通过此次合作，浪潮有更大的可能将这些产品或解决方案更方便地输送到SAP的客户之中。

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对于这次合作，我倒想起一个建议：浪潮ERP能否和SAP的HANA也开展进一步的合作？也即是说，浪潮ERP也迁移到HANA平台上。这是一个比较大胆的想法，但应该是能让SAP和浪潮ERP实现更多双赢的合作。

一方面，浪潮ERP如果能在SAP的帮助下对其产品的底层架构进行优化，并能支持SAP HANA的内存计算，这会大大提升浪潮ERP产品的品质。在国家重点倡导供给侧改革的背景下，和SAP HANA的这种合作能使浪潮ERP在国内竞争友商脱颖而出，形成浪潮ERP的独特竞争优势。另一方面，SAP的HANA也会因为浪潮ERP的带动而销量大增，并且还会进一步带动SAP其他企业应用软件的销售。毕竟，SAP的产品要比浪潮ERP全面得多、丰富得多。

王兴山说，把浪潮ERP构建在HANA之上，也并非不可能。目前双方的合作才刚刚开始。在不断摸索之后会有更多的可能。

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这次合作还再次触发我对ERP厂商未来出路的思考。在很多人的眼里，尤其是8090后的年轻人、在生于云计算时代的新生代眼里，ERP已然是个行之将死的怪物。他们这一代人非常不喜欢这个体验极差的巨型软件。ERP已死几乎成为了他们经常发出的论调。在一片唱衰的氛围中，这些巨人级的ERP厂商的未来出路在哪里？

这是一个世界级的难题，无论是SAP、Oracle等全球巨头，还是用友、浪潮等国内巨头，他们都早就开始了探索。从现在来看，这些ERP巨头的未来出路基本有三种方向。第一，全面转向云，即将自己原来套装化的产品向云、向SaaS迁移，提供基于云的服务。SAP、Oracle等国外公司在这方面表现尤为突出，他们已将自己的ERP产品迁向云端；浪潮ERP也在这方面开始了迁移。第二，转向新的业务，开始提供数据库、IaaS、金融等各种新的业务。例如，SAP开始提供HANA数据库服务、用友开始提供金融业务、Oracle开始提供IaaS等；第三，向以软件为核心的服务外包发展，做成类似于淘宝等互联网公司的平台型业务。例如，SAP收购Concur进军费用管理平台领域、用友推出在线财务服务平台等。

王兴山介绍说，浪潮在企业应用服务领域的发展战略是：以数据为核心的云计算战略，以市场需求为导向，在持续发展原ERP业务的同时，围绕“互联、精细、智能”理念，结合云计算、大数据等新IT技术将产品互联网化，打造智慧企业。他们内部将其形象地比喻为“上天入地”，向上是实施云计算、大数据战略；向下则是向进一步向生产制造端延伸，发展智能制造。

文章转载自微信公众号「中国软件网曹开彬 陈庆」