华为如何携手伙伴为行业数字化转型“架桥铺路”?

  • 2021-06-07

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来源丨36氪

“信息化时代,企业投资的ICT≤总收入的0.5%,但当信息化、数字化深入到企业核心运营和决策系统中,这一数据将可能达到4%”。在主题为“因聚而生 有能有为”的华为中国生态大会2021上,华为中国政企业务总裁吴辉说道。

2021年初,吴辉从海外回到中国区,负责华为中国政企业务。在海外的几年间,他已经看到了国内数字化市场的蓬勃发展和全新机遇。

按照相关预测,2025年数字经济的占比将达到中国GDP的53%。不过,对于大部分企业来说,数字化转型并非易事。有调研信息显示,目前尚有39%的企业数字化战略规划模糊、48%的企业未明确组织架构调整、75%的企业尚未运用人工智能。

横在这些增长数据和企业数字化之间的,是智能时代的“新数字鸿沟”。

华为正是为了弥合这些问题,持续深耕在政企数字化转型的路上。而这次华为中国生态大会2021透露给我们的信号是:华为要做的事情,还有很多。

弥合数字鸿沟,要从大处着眼

何谓“新数字鸿沟”?随着近些年数字技术加速融入千行百业,在经济高速发展背景之下,传统行业纷纷进入数字化转型深水区。不过,行业之间的规则不同,以及主导的人存在认知差异和知识壁垒,导致行业间、企业间横生鸿沟,物理世界和数字世界之间的沟壑亟待弥合。

而弥合数字鸿沟,不能只靠单点突破,需要连纵合横,从生态体系着眼。

在过去十年的发展历程中,伴随着生态伙伴的支持,华为中国政企业务保持了高速发展,已经遍地开花。仅去年一年,华为已经与ISV伙伴发布的联合解决方案超1600个,与华为中国政企业务发生交易的合作伙伴就超过1.1万家。

在吴辉看来,过去的生态体系更多是以通路型为主,但“卖盒子”的模式已经无法满足客户的数字化发展需求,想搭建更符合当下发展大势的生态体系,应该往能力型伙伴体系转变。

突出“能力”建设,是为了提高生态伙伴的主观能动性,未来,华为与伙伴之间并不是简单静态供应关系,而是动态的关系,齐头并进,共同补齐生态能力短板,助力更多的行业企业转型升级成功。

当然,华为也从多方面保障了这一思路的落地。对内,华为建立了面向伙伴能力的评估分级方式、设立专门的队伍对伙伴能力提升负责;对外,华为还在持续向伙伴开放各项能力和支持,包括OpenLab能力、华为生态大学、e+数字平台、1500万+MDB市场营销资源,帮助打通伙伴“知识-技能-产能”人才供应链,打造 “生态协同”立方体。

简单来说,华为“向上”希望与能力型伙伴共筑行业数字化场景创新,“向下”希望加大地市伙伴合作,共创万亿级的生态价值新空间。

伙伴对于这种转变感同身受。鸿普森科技的董事长张发胜在采访中就表示,现在做数字化转型不仅涉及信息增强,还需涉及客户全流程,这要求公司做组织变革、匹配客户的深度业务需求。在华为的带动下,鸿普森也在加强对数据中台、数据逻辑设计等方面的能力转型。

数字化转型,还需要架桥铺路式的助力

数字中国的塑造,已经是毋庸置疑的发展趋势。随着国家碳中和、新基建的提出,巨大生产力正待释放,政策层面也已经对企业数字化转型提出了新要求。2020年8月,国资委发布了《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》,进一步强调了深入推动数字化转型工作的关键。

在具体实践中,多数企业尽管已经接受并且意识到数字化转型的必要性,但由于现实中种种因素,一般企业数字化转型只有4%到26%的成功率。

如何冲破瓶颈?

首先,需要有充足底层技术、有组织力、有顶层设计的公司发挥牵头作用。华为便是行业众多的耕耘者之一。

其次,也是更重要的,在吴辉看来,深化行业数字化转型需要形成数字和产业之间的“路和桥”,用“路和桥”去消除区域与区域之间的不平衡、消除面临的新数字鸿沟。

而“架桥工”和“修路人”的角色,意味着要爬上数字化转型的珠峰,难度不小,而且路径崎岖复杂。为此,华为中国政企业务的“2+4+1”框架应运而生,即“2个聚焦”、“4个转变”、“1个基础原则”。

2个聚焦之下,华为探索并形成千行百业、万千场景的创新解决方案,包括在部分细分领域携手总集伙伴,进一步提高转型方案的可复制性和效率;同时,在横向扩散的基础上,纵向下沉,加速地市区县一级的数字化发展。

4个改变则更多聚焦于华为自身能力底座,包括提供5类Offering、提升全周期服务与支撑能力、完善伙伴体系、夯实人才底座。其中5类Offering即对应行业客户数字化发展的五个(L1-L5)阶段:信息化增强、场景数字化、业务数字化、数据资产化、数字化变革,帮助不同需求的客户完成数字化进阶;

只有 “聚焦”和“改变”远远不够。数字化转型有赖于构建生态能力整体提升,而华为作为“能力型”生态的推动者,摆正了作为引路者的心态。正如吴辉在生态大会上表示,华为坚持与伙伴“共识、共建、共赢、共守护”的基调,在他看来,未来要首先成就客户成功。创造新的价值,才能携手合作伙伴,共赢数字时代。

借此框架,华为中国政企业务构建起数字化转型特色的“供需关系”,满足更多政企行业客户的数字化转型需求。

政企业务初长成

华为的中国政企业务已经有了不少落地案例。以机场为例,华为借助云、AI、大数据和智能计算等新一代的数字应用,让深圳宝安机场更加智能。

用户更直观的体验是,乘客值机、安检的时候仅凭一张脸就可通关,登机之前也不再需要频频乘坐摆渡车。而用户体验大大提升的背后,是华为通过大数据提升了身份核验效率,并且借助智能机位分配,1分钟就帮助机场完成了 1000 多航班机位分配,让廊桥机位利用率提升了近 10%。

智慧机场只是其中的一个缩影。把眼光拉远,每一个细分场景、每一个大大小小的企业都是有血有肉的整体。只有当数字化由点及面贯穿千行百业,万物互联的智能世界才不再遥远。

华为中国政企业务已经悄然落地多个行业,这在今年“生态大会”2.5万㎡的展厅中也可一窥究竟。

其中不难看到华为与伙伴依托融合联接、云、AI等,为传统制造业、开采业等打造的智慧模型,从备料到生产,从设备检测到智能监控方面全面覆盖,提升生产效率、降低安全事故概率。

智慧城市也是落地最快的场景之一。随着多地纷纷推出智慧城市规划,华为此前也推出了“交通智能体”解决方案的智慧指挥中心,通过“智慧大脑”的设置让公共交通更顺畅。

除此之外,华为的技术还渗透进教育、医疗、自然保护等等领域。

2020年,华为中国政企业务的营收已经突破了100亿美元大关。而从100亿美元到2025年的2600亿人民币,再到整个数字化生态的万亿价值空间,华为期待携手更多伙伴,能力共进,助力千行百业转型升级成功。

架桥,架的是智能世界的桥;修路,修的是数字化转型的路,华为和整个“能力型”生态的使命便是,让中国的数字化能力达到全球领先。

而华为的发展之路、中国的数字化发展之路,未完待续,未来可期!

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