近期我一直在做一个试验，想用社会化的方式做一个培训，就拿我们一直在推的B2B营销课程举例吧。

两个多月的筹备时间，十几位优质师资，关键这个课程还不便宜。

我们正在做这个试验，希望用一些创新的方式来运作。

一、首先，要找到一个市场切入点

我们的团队一直有个心结，做了几百次培训和CMO Workshop，每次结束时一定有人会问：你们分享了这么多案例，像可口可乐昵称瓶、杜蕾斯这些，但不定适合B2B企业，能不能告诉我B2B营销该怎么做？

反正每次都被老师蒙混过去了，但的确在这个领域并没有很深的理论体系和系统案例。

但这个市场巨大，而且是在悄悄赚钱，从医疗设备、IT信息技术、化工、到建筑、重工等领域，对了还有最火的企业级应用、甚至营销公司都是需要B2B营销。这是一个很大却经常被人忽视的市场。

我常常在想，CMO训练营能为B2B领域的企业做点啥。

二、其次，我要找到志同道合的人，价值观不是虚的。

正在这时，原宣亚集团高级副总裁陈志杰，正好去了一个B2B上市企业当CMO，他深知作为B2B里的营销人员，工作基本无章可寻，常常处于不被CEO认可的境地。

那时，我正好在刚创业，他跟我说想做一个B2B营销的高级研修班，能不能一起联手。

我深知，当今的时代，一定是发挥人的价值和虚拟联合的时代，我马上同意，但要求是“你必须当B2B项目的架构师”。他很痛快地答应了，我们还给这个项目起了一个很好玩的名字，叫“B2B帮帮堂”。

这样就有了我们的第一期B2B帮帮堂高级研修班。

我们达成了协定，第一期不需要挣钱，先把真正需要的人找出来，做一个B2B人知识共享的平台。

我们花了两个多月的时间，一起甄选了国内最顶级的B2B营销的专家，找出了原来GE的品牌与传播总监李国威、蓝标副总裁陈阳、亚信CMO杨嘉伟、施耐德公关事务总监许屾、原当当CTO，专注于大数据获取销售线索九枝兰的COO傅强这样的15位B2B领域的顶级专家，还有国外的顾问来助阵。

这些专家每个人都至少有15年营销经验，而且乐于分享，喜欢帮助大家。

三、通过线上筛选，寻找精准人群

其实做这个B2B的课程最重要的是要精准，如何精准的找到这群人是最大的问题。

我们没有十几个人的销售团队，那怎么办。

但我们有一个拳头产品叫《CMO私房话》每周四晚上20:00-21:00准时开讲，现在做了十几期，影响了上万人，那我就专门做几期讲B2B的，目的当然不是卖课，而是找到这群人，口碑是最重要的。

做什么事都不能忘了初心。

我们还制定了详细的B2B课程营销计划，什么时候做大幅海报、H5、个人海报，宣传文案都一一落地。

我们当然也拜托各位专家和B2B的大咖来转发我们的信息。

很快，就找到了这批人，然后我们就开始定向推送我们精心研发的课程，他们也欣然接受。

虽然我们做不到几百人的规模，但能够把活动做得有声有色，还能稍有盈余，也还是让人欣慰的。

四、用众筹的心态去做课程试验

我跟老师们都不是很急，水到才需要渠成，反正也不指着赚大钱，就是希望挖掘出更多的优质内容，有专属的交流平台就可以了。

如果一件事做得很费劲，就会有问题，一定要顺势而为，招不够人可以延期，或是修改产品再试验市场。

没有人买单的产品不是好产品，但像培训这样的好产品是试出来的。

就用众筹的心态去做课程，你就会觉得很有轻松，因为你相信市场有一股暗流涌动，如果你能够摸到它的脉搏。

反正是众筹，所以你最主要的是琢磨怎么样发挥大家的，尤其是社会人士的力量，一定不是自己定下一个目标，就要去拼死实现。

我们未来会多尝试这样的试验，也希望各位能够给我们多提供弹药，但市场变化太快，可能你刚试出来的东西，过三个月又不行了。那怎么办？

但无论如何，你可以感受到其中的辛苦和刺激，有人说像我们这种创业者的生活方式很拉风，我忽然想起了小时候坐在摩托车后排的感觉，超爽的，但的确没有现在那么累。

文章转载自微信公众号「 班丽婵 陈庆」