中国企业正在寻找更多的出海增长机会。

在建筑、工程、建材和制造等领域，国内市场逐渐进入存量竞争，中东则成为越来越多企业寻找海外增量的重要方向。沙特、阿联酋、卡塔尔等市场持续推进基础设施、地产和大型工程项目，也让一批中国供应商、制造商和专业承包商开始更主动地寻找当地机会。

对于这些企业，问题已经越来越具体：哪些项目正在推进，什么时候进入采购阶段，谁负责采购，怎样在竞争对手之前找到真正相关的人。

这也是 BlocsME 进入中国市场的背景。

BlocsME 是一家创立于中东、注册于迪拜的 SaaS 平台。按照其官方定义，它是一家面向中东建筑市场的「建筑项目情报平台」，为制造商、供应商、专业承包商以及采购方提供实时建筑项目信息、招标及询价范围、项目文件、项目参与企业和决策人联系方式。

据 BlocsME 官网披露，目前平台拥有超过 24,000 个经过验证的建筑项目、9,600 多个活跃招标项目，并由 160 多名当地研究人员覆盖阿联酋、沙特、卡塔尔、阿曼、科威特、巴林和埃及 7 个市场。平台强调，这些项目并非简单抓取公开数据，而是通过当地团队持续核实和更新。

平台的商业逻辑也很直接：让供应商更早发现与自身业务相关的项目，了解项目当前阶段、采购范围和招标文件，再找到真正负责相关工作的企业和决策人。

为了降低第一次使用的门槛，BlocsME 目前允许新用户免费查看 10 个项目，无需绑定信用卡。

真正进入中国市场后，BlocsME 也在直接听取中国企业的反馈。

BlocsME CEO Anastasia Alexandra 本人已经进入中国潜在客户所在的微信群，与用户直接交流平台和实际需求。她目前也长期通过 LinkedIn 围绕建筑项目、采购和供应商机会分享内容。

这些交流带来的问题非常具体。

有中国客户会问，现在到底有哪些企业在使用 BlocsME；平台所说的「经过验证」意味着什么；拿到的项目联系人是否真实有效，能不能真正取得联系。

他们也会关心免费体验的范围，希望在正式付费以前看到更多实际数据，或者通过 Demo 进一步了解平台；如果真正开始使用，是否有中文支持，出现问题之后有没有人能够协助。

这类问题对于海外企业理解中国市场很重要。中国企业购买的不只是一个数据库的访问权限，他们还需要判断信息是否可信、其他企业是否真的在使用，以及这些信息最终能不能转化成实际业务机会。

BlocsME 邀请 China GTM 专家徐慎参与中国市场进入、品牌可见性和本地化相关工作。

徐慎拥有超过 15 年的营销经验，同时具有海外企业进入中国和中国企业出海两方面的实践经历，曾担任跨国 SaaS 公司 TSplus 中国区市场负责人，也曾为分众传媒提供内容出海相关服务。近年来，他主要关注 China GTM、AI 可见性和智能体搜索等方向。

在 BlocsME 进入中国的过程中，首先被放到实际执行层面的问题并不是传播，而是整个用户链路能否成立。

「很多海外企业进入中国的时候，会很自然地先想到获客和品牌曝光。但当用户真正开始访问网站、注册和留下信息之后，网站运营、个人信息保护、数据去向这些问题马上就会进入 China GTM 的实际链路。」徐慎表示。

围绕 BlocsME 的业务，双方已经讨论了 ICP 备案及网站在中国的运营方式、个人信息保护法（PIPL）、中文隐私政策、用户注册流程、跨境数据，以及境外 CRM 承接中国用户信息等问题。

这些内容表面上与营销距离较远，但实际上会直接影响一家海外公司如何获取和承接中国客户。

一个用户可能先从百度、媒体文章、微信公众号或者其他渠道认识 BlocsME，随后进入网站、查看项目、留下信息，再由团队进一步联系。前端的品牌曝光、网站体验、数据收集和后续销售承接，本身就是同一条 China GTM 链路，而不是彼此独立的几个项目。

在这一基础上，BlocsME 团队也开始把 AI 可见性纳入后续中国市场建设。

对于一个刚进入中国的海外品牌，徐慎更关注的并不是单独增加一项 GEO 工作，而是先把品牌在中文互联网中的基础信息搭建起来。

以 BlocsME 为例，首先需要解决的是品牌叙事的一致性。

BlocsME 是什么，它主要服务哪些企业，覆盖哪些中东市场，「经过验证的项目」具体意味着什么，它与普通项目数据库有什么区别，以及中国企业为什么可能需要这样的平台，这些问题都需要在中文环境中形成稳定、清晰而一致的表达。

这些信息不能只存在于官网。

百度搜索结果、微信公众号、行业媒体、专业内容和第三方报道，都可能成为中国用户第一次认识 BlocsME 的入口，也会成为搜索引擎和 AI 判断这个品牌的重要信息节点。

「对一个刚进入中国的海外品牌来说，我更关注的是先建立一套能够被验证的叙事。」徐慎表示，「官网当然可以定义自己是谁，但真正重要的是，当用户、搜索引擎或者 AI 从不同地方寻找这个品牌时，看到的信息应该基本一致，而且其中要有足够高可信度的第三方信源。」

在这一思路下，BlocsME 后续的品牌建设并不只是增加内容数量，而是逐步建立能够相互验证的信息节点。

例如，官网负责提供最完整的品牌与产品信息；百度承担中国用户主动搜索时的品牌承接；微信公众号和专业内容持续补充中文语境；行业媒体和第三方报道则增加品牌信息的独立信源。

当这些节点围绕同一套品牌事实展开时，BlocsME 在中国互联网中的身份会逐渐变得更加清晰。

这套方法也被用于 BlocsME 的 AI 可见性工作。

徐慎从 2025 年 3 月开始关注 GEO，随后团队开发了 AI 可见性监测工具 Winby，并邀请部分 Agency 参与测试。在获得较好的测试数据和反馈后，Winby 于当年 12 月正式上线。

随着 GEO 迅速成为行业热点，他后来逐渐降低了 Winby 作为独立商业产品对外推广的优先级，目前更多将其作为团队内部工具，用于辅助客户观察和判断 AI 可见性。

BlocsME 也是其中一个实际应用场景。

在后续中国市场工作中，Winby 将用于辅助观察 BlocsME 在不同 AI 环境中的品牌表现，并结合官网、搜索结果、第三方信源和不同内容节点的变化，帮助判断下一阶段应该补充哪些信息、强化哪些品牌事实。

这也意味着，AI 可见性并不是脱离 China GTM 单独存在的一项工作，而是与品牌叙事、内容、搜索和第三方信源共同推进。

例如，如果 AI 无法准确说明 BlocsME 覆盖哪些市场，问题可能并不只是「模型没有提到品牌」，而是相关信息在中文网络中的表达还不够稳定；如果不同 AI 对平台定位给出的答案存在明显差异，则需要进一步检查官网、媒体内容和其他节点是否提供了足够一致的品牌事实。

对于 BlocsME 这样的 B2B 平台，这一点尤其重要。因为企业客户真正需要判断的不是一个消费品牌是否「热门」，而是平台是谁、数据是否可信、覆盖范围是什么，以及它是否值得进入后续商业决策。

徐慎此前出版的《Agentic Search Optimization》也延续了这一思路。

随着 AI 进一步参与搜索、筛选乃至商业决策，品牌面对的已经不只是「某个大模型是否提到自己」，而是自身的实体信息能否被不同智能体和信息节点准确识别、验证并带入后续决策。

放到 BlocsME 这个案例中，现在建立清晰的品牌实体、一致的中文叙事、高可信度信源和分布在不同平台上的信息节点，不只是服务当前的百度、微信和 AI 可见性，也是在为未来的智能体搜索环境提前建立基础。

这也让 BlocsME 进入中国成为一个具有代表性的案例。

一边是国内建筑、制造和供应链企业在存量市场之外寻找新的增长空间，中东正在成为其中的重要目的地；另一边，原本扎根中东的项目情报平台，也开始主动来到中国，服务这些准备走出去的企业。

两种「出海」和「入华」的需求，正在同一条商业链路上相遇。

来源：互联网