李敬
KuickDeal
CMO
KuickDeal CMO
企业级IT技术品牌实战营销专家，12年市场营销从业经验，其中6年市场营销管理经验,历任纷享销客CMO、环信CMO、云英市场VP、石墨文档CMO；曾在百度负责移动端和云生态的2B和2C产品市场推广工作。
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简介
企业级IT技术品牌实战营销专家，12年市场营销从业经验，其中6年市场营销管理经验。现担任中关村移动互联网产业联盟副秘书长，锦囊专家、极客学院等机构特约讲师；曾历任纷享销客CMO、环信CMO、云英市场VP、石墨文档CMO；曾在百度负责移动端和云生态的2B和2C产品市场推广工作、曾联合创办过公关公司、曾在计算机世界传媒集团历任记者、编辑、主编。香港大学整合营销传播研究生毕业。
曾任职公司
纷享销客
集团CMO
Cloudin云英
市场VP
环信即时通讯云
CMO
神州泰岳·融云即时通讯云
公关总监
百度
用户产品市场部UPM 产品市场经理
中国计算机世界出版服务公司
《计算机世界》报社产业研究部 专刊主编 / 部门副主任
项目经历
纷享销客期间主要营销业绩
帮助公司重新确定品牌定位，从“办公协同”回归“移动销售管理”，支持公司战略向和解决方案型服务公司调整转型；协助理清客户分级，以及地域、行业聚焦，制定对应的产品版本、解决方案、客户旅程和服务与销售、市场资源配置的策略及规划；梳理市场运营体系，调整总部、分公司、联营公司营销相关部门职能、绩效、人员；制定2017市场营销计划，目标获取付费活跃用户40万，获得营收3亿；2016年底为公司节省市场开支，维护并稳定了各社区和应用市场的口碑，通过合理费效比的线上和线下营销获得600条销售线索，每月新增注册2000。
环信期间主要营销业绩
入职1周全面分析市场行情、自身优缺点，以客户最核心需求“稳定”为品牌基石，挖掘并用市场手段证言环信上线早、客户规模大、融资高、产品更成熟好用更稳定等优势，灌输潜在受众环信稳定可靠高品质更好用认知，用短短1个月时间颠覆融云品牌，全面建立环信第一品牌认知。期间不断与竞品明争暗斗，利用抹黑反向炒作，巩固第一地位。百度指数维持在所有竞品的2到10倍。后在一年时间内，帮助公司梳理市场竞争战略，梳理组织结构、完善市场营销团队、建立市场营销费用流程制度、整理市场运营漏斗数据、建立KPI管理提升效率。通过市场运营，帮助公司业务在短时间内赶超各竞品，并通过拓展渠道，帮助公司获得更多客户。网站PV、UV、IP翻10倍，注册App客户量2015年Q2已超过3万家，其中千万用户量级的App大客户达100家。并用市场业绩和影响力，帮助公司赢得A轮、A+轮、B轮融资。
百度期间主要营销业绩
2013-2014年，规划百度移动端安全策略，规划移动安全产品，整合百度收购的安卓优化大师、手机杀毒引擎等产品的市场品牌，梳理出新的产品定位和市场定位，并建立百度安全认知，占领移动安全市场。先后推出百度安全管家、百度手机卫士，并树立防吸费第一品牌，拉动百度安全管家200万用户增长、百度手机卫士在自2013年底推出后迅速获得1.6亿用户超过15%市场份额（2014年Q1）并建立安全行业地位和影响力。 2013-2014年，帮助百度云树立个人云第一品牌认知，拉动用户增长成为用户1.5亿的产品，用户活跃度持续增长。 2013-2014年，规划百度云硬件概念产品，推出小度三剑客（小度WiFi、小度路由、小度影棒），发动系列市场推广，建立小度系列第一品质认知，持续拉动产品热卖500万。 2013-2014年，规划百度云可穿戴设备市场，通过调研定位科技与时尚产品的结合点，推动跨行业合作，先后与TCL、OPPO、MUMU联合推出Dulife系列健康可穿戴设备。
- 约谈
营销战略梳理
商业竞争环境分析，营销现状诊断，竞争力差异化优势提炼，竞争策略建议，营销发展战略建议，战略地图落地建议。
定制
立即预约
- 约谈
品牌定位梳理
市场竞争环境分析，品牌现状诊断，目标客户/用户/消费者分级建议，市场细分策略建议，需求分析建议，品牌重构建议，品牌营销与体验提升策略建议。
2000/小时
立即预约
- 约谈
营销策略建议
针对为实现公司既定战略目标的年度营销策略的建议与执行指导，推广的阶段性计策、有效的实现战术动作、公关传播策略、危机处理策略等。
2000/小时
立即预约
- 约谈
营销项目指导
针对具体营销项目的创意、执行管理、渠道、落地媒体、传播策划，以及技巧等指导建议。
2000/小时
立即预约
- 培训
实战营销课程 之 策略与战术for精英CMO
以市场目标为导向，以互联网互动媒体时代营销实战为基于，为CMO和营销经理人设计实用培训课程，提升专业能力与营销技能。
课程目标培养实战能力强悍的营销经理人
课程对象营销经理人
授课方式线下讲座和实训为主，部分内容通过线上讲授
课程时长8课时
课程大纲一、基础概念
二、营销分析
1、市场机会：什么是商机，你的商机在哪里
2、市场细分：为何细分，谁是消费者（2B2C快消耐久财），细分标准，两套有效模型
3、市场调研：公司自我认知，消费者需求洞察与调研，产业链分析
4、品牌定位：实战定位概念、实战定位方法、品牌的核心信息、slogan制定的原则
5、竞争战略：战争阵地、战争原则、战略选择
6、案例分析
7、分组实训课堂作业
三、营销规划
四、营销执行
内容涉及项目管理、媒体分类及作用、自有媒体矩阵建设、品牌设计管理、广告投放及投放计划、营销公关、事件营销、话题传播、故事化内容策划、传播的正态曲线、搜索营销SEO、SEM、视频营销、互动营销、新媒体营销、社会化媒体营销、体验营销、数据库营销、基于互联网的产品运营、会议布道营销、市场部的KPI、商机转化与销售部的配合、供应商招标、供应商管理
五、营销总结定制
立即预约
- 培训
实战营销课程 之 品牌制胜战略for创业CEO
建立最顶层的营销战略与管理架构，驱动企业转换为市场驱动型的组织，解决CEO面临的市场增长战略难题，通过营销战略来真正构建可以直接价值化显现的战略。
课程目标让CEO掌握清晰的实战营销战略规划能力
课程对象CEO
授课方式线下讲座和实训为主，部分内容通过线上讲授
课程时长4课时
课程大纲1、市场营销及品牌竞争核心概要
2、商业机会分析与宏观环境分析
3、市场细分及产业链竞争分析
3、核心竞争力辨析及自我定位分析
4、价值链与价值曲线分析
5、发展战略愿景使命价值观
6、战略落地
7、案例分析
8、分组实训课堂作业定制
立即预约
- 顾问
品牌营销顾问服务
1、品牌营销战略分析
2、品牌营销战略设计
3、品牌定位设计
4、品牌策略规划方案设计
5、规划实施与管理控制
6、品牌VI设计与品牌使用手册及输出与培训
7、整合营销传播服务
8、营销相关经理人员培训与咨询指导
9、年度顾问服务适用对象CEO及企业营销管理相关管理者
服务方式面对面、电话、邮件问答、社交工具沟通
定制
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- 咨询
营销战略咨询
如何有效制定和运行营销战略的咨询服务。
典型案例：帮助纷享逍客回归纷享销客，从迷航协同聚焦销售管理和转型服务适用对象企业负责人、营销负责人
服务方式面对面、电话、邮件问答、社交工具沟通
定制
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- 咨询
品牌定位和竞争策略咨询
认清自身优势、竞品区隔、客户需求，以客户核心需求和产品顶尖属性为蓝本卡位品牌定位，以及整套的树立品牌认知和与竞品竞争维护品牌地位的咨询服务
典型案例：在认知几近饱和的安全市场，帮助百度手机卫士定位防吸费细分市场并侧面进攻从360手机卫士口中抢下20%市场份额。适用对象企业负责人、营销负责人
服务方式面对面、电话、邮件问答、社交工具沟通
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- 咨询
如何正确细分市场和客户分级
依据购买需求或潜在价值贡献，区分目标潜客，通过特征扫描锁定客户分级，并针对性的配置资源和营销手段，提升资源有效利用率，达到品牌诉求。
典型案例：通过细分帮助环信、纷享销客、58旗下转转合理配置营销资源，提升转化率适用对象企业负责人、营销负责人
服务方式面对面、电话、邮件问答、社交工具沟通
定制
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- 咨询
如何提升营销效率
有效提升市场营销工作的整体ROI、营销工作和具体项目的转化率；提升公司、人物、产品的客户口碑；提升市场营销团队的工作效率与能力
典型案例：环信砸700万、纷享销客烧1个亿、58转转投6个亿，一波次猛砸钱，不如一年300-500万整合内容营销树立牢固的品牌认知适用对象企业负责人、营销负责人
服务方式面对面、电话、邮件问答、社交工具沟通
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如何做好危机公关
正确认知公关工作、利益攸关者、公关危机，利益攸关者分析，公关风险扫描，公关制度和危机预案位问题诊断及指导建议
典型案例：环信频遭竞品恶意攻击依然保有第一品牌的秘密，百度搜索遭遇360搜索进攻的正确处理经验，还有很多消弭在初始期不为外界知道的危机化解适用对象企业负责人、营销负责人、公关负责人
服务方式面对面、电话、邮件问答、社交工具沟通
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