阿里云2017杭州云栖大会已然闭幕。

我曾说过，云牛不牛，就看你的大会牛不牛！

我没总结阿里云有何新进展，却马上想到了要做全球5朵云之一的华为云。

在云栖大会召开之后，我想说说华为云的事情，很有点意思。

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第一个直观感受是，华为云在华为的重视程度不如阿里云在阿里的重视程度。

因为云栖大会人马老师每次都参加，并发表让所有人景仰的主题演讲；唱起让所有人都想听一下的大师神曲。

但华为HC大会，任老板却一次没有参加过。（当然，任老板确实是什么会都几乎不参加。）

第二个直观感受是，华为HC2017大会不如云栖大会场面大。前者号称2万人参加，而后者号称4万人参加。

当然，华为云今年才真正开始干，而阿里云云栖大会已干到第八届。

第三个直观感受是，阿里云和华为云的竞争会更显刺刀见红。因为阿里云总裁胡晓明在大会上宣布了一个让我最为吃惊的消息：阿里云自己开始研发自主服务器！

并且，更有甚者，还发布了一款极具创新性的、似云非云、似物理机非物理机的神龙云服务器！

这不明显攻到我大华为的主战场来了嘛！一个电商公司，居然也做服务器？！想想就让人生气！

原来我一直想，和阿里云相比，华为云的核心优势在于华为有自己的服务器、存储设备、网络设备。这没曾想到，阿里云居然也自己开炼硬件了！

那华为云还有什么独门武器呢？

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这之前，我想先说说我对华为为什么要做公有云的看法。

我想，华为高层肯定是意识到，未来的时代必将是云计算的时代。

并且，终将是公有云的时代。

在公有云的云计算时代，华为其实有两种定位：一种是为公有云运营商提供设备和外包服务；一种是自己提供公有云服务。

应该说，第一种定位，是华为的DNA。华为的电信运营商业务，就是典型的这种方式。长期以来，华为为运营商提供关键设备、提供基础设施和咨询服务，但自己不做运营商。

为什么在云计算领域，华为要向前迈进一步，直接做起公有云的运营服务呢？

向有限的几个公有云运营商提供关键设备和基础设施服务，这是华为最为擅长的模式啊。

事实上 ，早在几年前，华为在这个定位上就一直在徘徊，一直在犹豫，自己是否要做公有云？

按自己的基因，华为不应该自己直接走上前台，自己去做公有云运营啊！

是什么导致了华为的决策层做出这种决策呢？

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我等没有机会采访到任老大。

以下是我的臆想和推断。

一方面，

从现有的公有云运营商的关键设备和基础设施的采购情况来看，华为的服务器、存储和网络设备并不占优势。

AWS、微软Azure、Google、阿里云、腾讯云等互联网巨头成为公有云领域的霸主，他们的设备采购模式和电信运营商相比发生了很大的变化。

他们没有大量地采购华为的企业产品。他们甚至是没有采购任何品牌化的设备，而是采用定制生产的方式直接采购。

在这种大规模定制生产的模式下，低成本是最高诉求。

这对于华为这样的品牌商而言，很难和那些贴牌性的制造商竞争。华为追求的是高价格主品质高服务。

也就是说，综合起来看，华为很难从现有的公有云服务商那儿搞到生意。 

另一方面，

和华为关系非常紧密的电信运营商也在向公有云运营商迈进。

这是华为寄予厚望的。

他们这个业务一旦起来，凭借华为运营商的战略伙伴关系，肯定会大量采购华为的设备。

不过，令华为着急的是，三五年过去了，电信运营商在公有云方面几乎没有取得特别令人欣喜的进展。

业内很多人士估计，华为肯定是对电信运营商提供公有云服务失去了信心。

按现在的发展趋势，未来公有云市场的天下，将会是所谓3A们的互联网公司的天下。

如此，华为企业产品从公有云运营商那儿将很有可能捞不到生意。

如果不能从公有云运营商那儿获取生意，华为企业产品将不可能得到大规模发展。

所以，在这种竞争与产业发展趋势的大背景下，华为企业产品最终将面临两个选择。

一是继续做设备和基础设施提供商，其结果必然是市场越来越小，直至最后不得不放弃；

一是依托自己资源，自己投身其中，自己提供公有云服务，和阿里云、AWS，甚至是电信运营商的公有云，展开直面竞争！

自己做公有云，其结果会是什么，很难预料。

但也有可能会发展巨大，华为成为全世界的“5朵云”之一。

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公有云的最终致胜法宝是什么呢？我认为其核心就在于有没有独门武器。

在我的分析模型中，以下几点是公有云运营商是否能够取得市场份额第一名的关键：

0.很有钱；

1.品牌； 

2.价格；

3.体验；

4.可持续的发展战略；

5.全球化能力；

6.政策保护。

很有钱是角逐公有云的前提。如果不是有钱，不是很有钱，这不可能成功。

品牌意味着数据安全，意味着可信任，意味着有责任。这非常重要。

在相同品质的前提下，价格永远是将敌人制于死地的最大法宝。谁能提供更加优惠的价格？谁能保证更低的运营成本？

体验意味产品要好，要可靠，要稳定，服务要好。重要的是，UI要做好。体验不好，可能马上便转移到其他公有云了。体验其实代表了公有云服务商的技术实力、运营实力！

可持续的战略性投入，意味着可长期信赖、可长期托付。

全球化能力意味着服务商能否在全球范围内布局。如果不能全球化，又说是全球第一阵营的品牌！这就有点不像样，更是不可能。

政策保护属于不可控因素，有些公有云服务商有可能能利用政策保护因素，将自己处于垄断地位。

从竞争的角度，谁能在以上因素中占据优势，谁就会在未来的公有云市场的竞争中取得胜利。

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这些个独门武器中，华为云有什么呢？

很有钱看上去是可以的。

确实，华为钱不少。但从现金储备来讲，华为钱是否很多我并不知道。但从所有的外在信息来看，华为在近三年来似乎从来没有缺过钱！

另外，华为对每项业务都有比较严格的利润要求。这对于尚处于投入期的华为云来，事实上是有些不公平。对手不赢利，自己要求赢利，就会让自己在竞争中处于不利地位。

品牌是可以的，华为品牌在中国乃至全世界都是一个独一无二的、神一样的存在。

可持续的发展战略。从目前来看，华为的决心和表现是让人们相信，华为做公有云是认真的，是想长期投入长期发展的。但我不肯定，如果华为云连续多年亏损，华为是否还会坚持做公有云。

华为的全球化能力非常强，有很严格的流程与执行体系。在这方面，是个独门武器！

政策保护也是个重要武器。作为一个国际化的厂商，华为在这方面口头上不太重视。但华为应用得非常好、落地得非常好。

华为云的体验？这主要是说华为云的产品技术如何。在这方面，我没有太大的发言权。虽然我们网站之前放在华为云上，但现在转到了阿里云。总之，我不太清楚它到底怎样。但可以肯定的是，其体验肯定不是最好的。

价格其实是一个最重要的独门武器，你能不能比别人低成本地交付你的云计算服务！这是未来云计算竞争的真正杀手，甚至也是终极杀手！

华为云的价格比较高。和阿里云等对手相比，华为云的战略与打法都不一样。但不管哪种模式，价格都很难成为华为公有云取胜的关键因素。

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有钱、品牌好、可持续的发展战略、全球化能力、政策保护能力，是华为凭自身就能做到的。

但要成为5朵云，更重要的是竞争。比的是，你能做到的，别人是否也做到；别人做不到的，你是否能做到。

例如，刚做完4万人大秀场的阿里云，也有钱，钱还不比华为云少；也有品牌好，品牌还比华为云响亮；也有可持续的发展战略，持续的决心也不比华为云弱；也能充分利用政策能力，这种能力丝毫不比华为云低。

当前来看，刚牛逼哄哄地开完杭州云栖大会的阿里云就是在全球化能力方面，和现在的华为云看上去有些差距。

但关键的是，刚众人刷屏地开完杭州云栖大会的阿里云在价格方面可以很低，低到华为云受不了。

因为这个原来是阿里成本中心的基础设施部门，之前一直都是付出巨大的成本。现在居然可以创造收入！

从成本中心变成利润中心，阿里云有很大的资本打价格战！

一旦打起价格战，华为云会受不了。

另一方面，刚自信满满地开完杭州云栖大会的阿里云在产品技术、UI方面的体验非常优秀。虽然有可能不是第一，但就是不会比华为云差！

这也就意味着，和刚发布众多产品、刚刚结束的杭州云栖大会的阿里云相比，华为云的独门武器不太显现。

一句话，和Amazon、Google、微软、阿里云、青云等公有云运营商相比，华为云目前并没有别人所没有的秘密武器！

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想想这些，华为云就要和人急：别在我面前提云栖大会！

文章转载自微信公众号「中国软件网曹开彬 陈庆」