丨内容简介

在进行软件和SaaS采购谈判时，不与IT和业务利益相关者合作的领导者将无法优化成本和降低风险。

许多IT采购和供应商管理领导者不知道在谈判时该问什么问题，以及何时提问，才能确定隐性成本和遗漏条款。这通常会导致预算超支和违规收费。

在本手册中，您将了解如何：

利用高层的权力推动谈判

在最终谈判中提高沟通能力

制定健全的资产管理流程，做好审计准备

指导手册中的八个步骤将指导您成功规划和开展软件及SaaS谈判，进而优化相关的定价和条款。